1. Năm 2025, Thương mại điện tử toàn cầu bước vào kỷ nguyên mới

• Năm 2025, thương mại điện tử toàn cầu tiếp tục cho thấy đà tăng trưởng mạnh mẽ, từ chỉ đơn thuần là “phương thức mua sắm” thành động cơ cốt lõi của nền kinh tế toàn cầu.

• Theo dữ liệu mới nhất do eMarketer công bố, doanh số thương mại điện tử toàn cầu dự kiến đạt 6.42 nghìn tỷ USD năm 2025, tăng từ 6.33 nghìn tỷ USD năm 2024, tương ứng 6.86% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Thị trường thương mại xã hội toàn cầu dự kiến sẽ đạt 1.17 nghìn tỷ USD năm 2025 (Statista), tăng đáng kể so với ước tính 683 tỷ USD năm 2024, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) trên 20%.

• Theo ước tính từ cơ quan tiếp thị xã hội Sociallyin, thương mại điện tử toàn cầu tạo ra tới 203.000 đô la giao dịch mỗi giây, phản ánh tính thanh khoản tần suất cao và khả năng giao dịch sâu của hệ sinh thái thương mại kỹ thuật số toàn cầu.

1.1. Sự chuyển đổi mô hình thương mại điện tử: Từ logic dựa trên tìm kiếm sang tái cấu trúc dựa trên nội dung

Khi thương mại điện tử tiếp tục phát triển thành một lối sống chính thống, logic cơ bản của nó cũng đang âm thầm thay đổi.

Mô hình “người tìm kiếm sản phẩm” truyền thống đang nhường chỗ cho logic “sản phẩm tìm người” dựa trên nội dung. Các nền tảng đang chuyển từ việc chỉ là người dẫn mối giao dịch sang trở thành công cụ đề xuất nội dung. Trong quá trình chuyển đổi này, các thuật toán đề xuất, video ngắn và các tương tác Livestream đã trở thành động cơ mới thúc đẩy việc ra quyết định của người tiêu dùng. Người dùng không còn tham gia các nền tảng với mục đích mua hàng rõ ràng nữa;Thay vào đó, họ được truyền cảm hứng, ảnh hưởng và bị tác động trong khi xem nội dung – tạo thành một quy trình chuyển đổi từ nội dung → cảm xúc → mua sắm.

Sự tái cấu trúc cơ bản của logic này không chỉ thúc đẩy sự phát triển của thương mại nội dung và thương mại dựa trên sở thích, mà còn đóng vai trò là động lực cơ bản đằng sau sự phát triển bùng nổ của thương mại trên mạng xã hội.

1.2. Sự thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng: Từ “Theo hướng giao dịch” sang “Theo hướng nội dung”

Trong thời đại thương mại điện tử truyền thống, hành trình mua hàng điển hình đi theo một con đường rõ ràng là “tìm kiếm → so sánh → mua hàng”. Ngược lại, thời đại thương mại nội dung được xác định bằng vòng lặp hành vi “khám phá trước, chuyển đổi sau”, nơi các quyết định của người tiêu dùng ngày càng chuyển từ hướng giao dịch sang hướng nội dung.

• Thương mại mạng xã hội đang phát triển với tốc độ gấp ba lần tốc độ của thương mại điện tử truyền thống (marketingltb), báo hiệu một quá trình chuyển đổi cơ cấu đang được diễn ra.
• Thế hệ Z và Millennials dự kiến sẽ chiếm 62% chi tiêu thương mại xã hội toàn cầu (marketingltb). So với người tiêu dùng truyền thống, họ chú trọng hơn nhiều đến chất lượng nội dung, giá trị thương hiệu và trải nghiệm tương tác.

• Theo Amzscout, khoảng 58% người dùng TikTok đã sử dụng TikTok Shop ít nhất một lần, cho thấy rằng các chức năng nội dung và thương mại đã được tích hợp chặt chẽ, tạo thành một vòng chuyển đổi tần số cao, độ bám cao ( Amzscout.net ).
• Lấy TikTok Shop làm ví dụ, eMarketer dự đoán rằng doanh số bán hàng tại Hoa Kỳ của họ sẽ đạt 23.41 tỷ đô la năm 2026, tăng 48% so với cùng kỳ năm ngoái, duy trì vị trí dẫn đầu trong không gian thương mại nội dung toàn cầu.
• Theo dữ liệu hành vi người dùng mới nhất từ eMarketer, thanh thiếu niên từ 12-17 tuổi dành trung bình 53 phút mỗi ngày trên TikTok, cao hơn đáng kể so với YouTube (31 phút), Instagram (20 phút), Snapchat (18 phút) và Facebook (3 phút). Trong số người dùng từ 18-24 tuổi, thời gian sử dụng hàng ngày trên TikTok và YouTube gần như bằng nhau—lần lượt là 58 phút và 59 phút—càng khẳng định thêm khả năng giữ chân người dùng mạnh mẽ và sức hút nội dung sâu rộng của TikTok đối với giới trẻ.

2.1. Đông Nam Á: Hệ sinh thái thương mại nội dung TikTok Shop phát triển nhất toàn cầu

Đông Nam Á là một trong những khu vực sớm nhất và phát triển hoàn thiện nhất cho mô hình thương mại nội dung của TikTok Shop, hình thành một hệ sinh thái hoàn chỉnh được thúc đẩy bởi nội dung tiếp cận cao + tiếp thị liên kết từ nhà sáng tạo nội dung + kịch bản tiêu dùng tần suất cao:

• Tính đến cuối năm 2025, số lượng người dùng TikTok ở Đông Nam Á đã vượt quá 460 triệu người, khiến ĐNA trở thành một trong những khu vực hoạt động tích cực nhất trên toàn thế giới về tiêu thụ nội dung TikTok và chuyển đổi thương mại điện tử (TikTok Newsroom).
• Thái Lan: Theo Statista (2025), TikTok đã trở thành nền tảng thương mại xã hội hàng đầu tại Thái Lan với tỷ lệ thâm nhập 82%. Chỉ số tăng trưởng, hoạt động của người sáng tạo nội dung và sự gắn bó của người dùng tiếp tục dẫn đầu thị trường Đông Nam Á.
• Indonesia: Trong nửa đầu năm 2025, TikTok Shop Indonesia đạt 6 tỷ USD GMV, chính thức vượt qua thị trường Mỹ để trở thành thị trường TikTok Shop lớn nhất thế giới về doanh số (nguồn: Momentum Works).

Là một trong những thị trường sớm nhất khi TikTok Shop triển khai chiến lược của mình, Hoa Kỳ đã nhanh chóng phát triển từ “ra mắt thử nghiệm” sang “mở rộng quy mô”, dần dần hình thành một hệ sinh thái thương mại điện tử tập trung vào những người bán vừa và nhỏ, được thúc đẩy mạnh mẽ bởi chuyển đổi dựa trên nội dung.

TikTok Shop chính thức ra mắt tại Hoa Kỳ cuối năm 2023 và đạt được sự tăng trưởng bùng nổ chỉ trong vòng hai năm (dữ liệu tổng hợp):

• Giữa năm 2023, TikTok Shop ở Mỹ chỉ có khoảng 4.450 người bán.
• Đến giữa năm 2025, con số đã tăng lên 475.000 người bán (tăng gần 5.000%), bao gồm 216.000 người bán đang hoạt động.
• Hơn 752 cửa hàng đã tạo ra hơn 1 triệu USD doanh thu hàng năm và 36 cửa hàng vượt quá 10 triệu USD hàng năm.
• Đáng chú ý, khoảng 171.000 người bán là các doanh nghiệp nhỏ, đóng góp hơn một phần ba tổng GMV, với doanh số bán hàng tăng 70% so với cùng kỳ năm ngoái.

Trong khi quy mô tổng thể đang mở rộng nhanh chóng, cấu trúc tăng trưởng của thị trường Mỹ cũng cho thấy tính bền vững mạnh mẽ. Theo eMarketer, doanh thu của TikTok Shop tại Mỹ dự kiến sẽ đạt 23,41 tỷ đô la vào năm 2026, tăng khoảng 48% so với năm trước. Điều này báo hiệu rằng nền tảng này đang chuyển từ “giai đoạn khám phá thương mại nội dung” sang giai đoạn “trưởng thành” bởi tỷ lệ chuyển đổi ổn định và hoạt động quy mô lớn.

Nhìn chung, TikTok Shop ở Hoa Kỳ không còn chỉ là nơi thử nghiệm cho một vài sản phẩm lên xu hướng hoặc các thương hiệu hàng đầu. Thay vào đó, Tiktok Shop đang dần phát triển thành một hệ sinh thái thương mại điện tử hoàn chỉnh – một hệ sinh thái được thúc đẩy bởi nội dung, được hỗ trợ bởi các thương hiệu vừa và nhỏ, được tối ưu hóa cho cả quy mô và hiệu quả.

2.3. Châu Âu: Chiến lược cho thương mại xã hội theo hướng nội dung

Quỹ đạo tiến hóa của TikTok Shop tại thị trường châu Âu vừa được xác định rõ ràng vừa mang tính đại diện. Kể từ khi ra mắt thử nghiệm tại Vương quốc Anh năm 2021, nền tảng này đã liên tục tinh chỉnh các thuật toán và chiến lược nội dung của mình. Các danh mục chính như Làm đẹp, Chăm sóc da và Trang phục là những danh mục đầu tiên đạt được những đột phá đáng kể, đưa Vương quốc Anh trở thành thị trường lớn nhất của TikTok Shop trong khu vực.

• Bắt đầu từ đầu năm 2025, TikTok Shop đã mở rộng sang các thị trường lớn bao gồm Đức, Pháp, Ý và Tây Ban Nha, hoàn thiện hiệu quả bố cục thương mại điện tử trên khắp các thị trường cốt lõi của châu Âu.
• Từ góc độ người dùng, người dùng TikTok tại châu Âu đã tăng từ khoảng 19 triệu năm 2018 lên khoảng 275 triệu năm 2025. Quỹ đạo tăng trưởng mạnh mẽ này là mảnh đất màu mỡ cho việc mở rộng thương mại theo hướng nội dung. Tính đến tháng 3 năm 2025, thị trường châu Âu chiếm khoảng 5% Tổng khối lượng hàng hóa toàn cầu (GMV) của TikTok Shop theo Statista – một con số nhấn mạnh tầm quan trọng của thị trường này trong hệ sinh thái thương mại điện tử toàn cầu.
• Đáng chú ý, hơn một phần ba Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) ở châu Âu đã bắt đầu bứt phá doanh số bán hàng thông qua TikTok Shop. Điều này, cùng với sự gia nhập của các thương hiệu hàng đầu như About You, Carrefour và Nivea, đã thúc đẩy một hệ sinh thái đa dạng và đầy tiềm năng.
• Mặc dù sự phát triển của nền tảng này đã làm gia tăng sự cạnh tranh đối với các nhà bán lẻ địa phương – các cuộc khảo sát trong ngành của Đức cho thấy gần 70% các chuyên gia coi TikTok Shop là đối thủ cạnh tranh trực tiếp – xu hướng bao quát tích cực. TikTok đang đi tiên phong trong “Khám phá thương mại” ở châu Âu, thúc đẩy sự hình thành văn hóa bán lẻ mới dựa trên nội dung.

2.4. Mỹ Latinh: Thị trường tiềm năng trong thương mại điện tử toàn cầu

• Trong giai đoạn ra mắt đầu tiên tại Mexico, TikTok Shop đã giới thiệu chính sách miễn phí hoa hồng trong 90 ngày, tiếp theo là tỷ lệ hoa hồng tiêu chuẩn là 6%. Vị trí này cạnh tranh hơn đáng kể so với 16% của SHEIN và ngang bằng với AliExpress (5% -8%).
• Chỉ số hiệu suất chỉ ra rằng trong Hot Sale – sự kiện thương mại điện tử hàng năm hàng đầu của Mexico, GMV trong một ngày của TikTok Shop đạt đỉnh gần 800.000 USD.
• Tháng 8 năm 2024, nền tảng này chính thức mở quyền tự vận hành quốc tế cho khu vực Mexico, thiết lập cầu nối trực tiếp cho các thương hiệu Trung Quốc tham gia thị trường.
• Phạm vi tiếp cận của TikTok trong khu vực là rất lớn: Lượng người dùng hoạt động hàng tháng (MAU) đã đạt 111 triệu ở Brazil và 81 triệu ở Mexico. Do đó, Mỹ Latinh đã nổi lên như thị trường quảng cáo lớn thứ ba thế giới cho nền tảng này, chỉ sau Hoa Kỳ và Indonesia (Nguồn: We Are Social).
• Khu vực này cũng được hưởng lợi từ sự tương đồng cao về ngôn ngữ và văn hóa. Lượng người dùng nói tiếng Tây Ban Nha khổng lồ ở Hoa Kỳ đồng nghĩa với việc nhiều nhà bán lẻ đã có kinh nghiệm sâu rộng trong việc sản xuất và vận hành nội dung bằng tiếng Tây Ban Nha, tạo lợi thế tự nhiên cho việc mở rộng sang Mexico.
• Theo Statista, hai thị trường thương mại điện tử hàng đầu ở Mỹ Latinh tính theo thị phần năm 2024 là:

• Thị trường thương mại điện tử Mỹ Latinh tổng thể được dự đoán sẽ vượt qua 1 nghìn tỷ đô la vào năm 2027, tăng 100% so với mức năm 2023.

2.5. Nhật Bản: Thương mại nội dung tăng tốc khi thị trường tiềm năng bước vào giai đoạn tăng trưởng

Là nền kinh tế lớn thứ ba thế giới, Nhật Bản từ lâu đã trở thành thị trường tiềm năng quan trọng trong thương mại điện tử quốc tế. Trong những năm gần đây, với sự ra mắt của TikTok Shop, hệ sinh thái thương mại nội dung của Nhật Bản đã nhanh chóng hình thành, trở thành thị trường tiềm năng – theo sau Đông Nam Á, Anh và Mỹ.

• Sự ra mắt của TikTok Shop Nhật Bản đã tạo được đà phát triển mạnh mẽ ngay lập tức. Chính thức ra mắt vào cuối tháng 6 năm 2025, nền tảng này đã đạt tổng giá trị hàng hóa giao dịch (GMV) vượt quá 100 triệu RMB (khoảng 2,1 tỷ Yên) chỉ trong vòng ba tháng. Đáng chú ý, doanh thu đã vượt quá 1 tỷ Yên chỉ trong tháng đầu tiên, với GMV hàng ngày gần đạt 100 triệu Yên vào cuối tháng 9.
• Theo báo cáo của Studio15, tổng doanh thu của TikTok Shop Nhật dự kiến đạt 50 tỷ Yên (khoảng 2,3 tỷ NDT) năm 2025. Hơn nữa, Yoshio Sakurai – Giám đốc điều hành CREOK, dự báo rằng khối lượng giao dịch cho thương mại Livestream cụ thể sẽ phá vỡ mốc 110 tỷ Yên vào cuối năm.
• Lượng người dùng đông đảo và ý định mua hàng dựa trên nội dung cao. Số người dùng hoạt động hàng ngày (DAU) của TikTok tại Nhật Bản đã vượt quá 17 triệu, được hỗ trợ bởi cơ chế thương mại nội dung cực kỳ tinh vi, tích hợp liền mạch bởi “sở thích xem video ngắn” và “chuyển đổi từ livestream”.
• Người dùng Nhật Bản thể hiện sự quan tâm sâu sắc đến các sản phẩm có trong nội dung, cho thấy xu hướng mua hàng cao. Do đó, giá sản phẩm và nội dung hướng đến phong cách sống đã trở thành những mấu chốt quan trọng để chuyển đổi thương mại điện tử.
• Các danh mục chính: Làm đẹp, Gia đình và Thực phẩm & Đồ uống. Theo Statista, trong thị trường thương mại điện tử B2C Nhật Bản năm 2025, doanh thu hàng năm cho các danh mục Làm đẹp, Gia đình và Thực phẩm & Đồ uống đều vượt quá 170 tỷ Yên (khoảng 120 tỷ USD). Trong số này, thiết bị gia dụng, đồ nội thất gia đình và chăm sóc da / mỹ phẩm là những danh mục có chỉ số phát triển nhanh nhất.
• Mùa cao điểm cuối năm và “Mua sắm dịp lễ hội” mở ra tiềm năng giao dịch lớn. Dữ liệu TikTok chỉ ra rằng mức độ tương tác của người dùng và chuyển đổi mua hàng ở Nhật Bản tăng cao từ tháng 11 đến tháng 1. Các từ khóa như “Giáng sinh”, “Phước lành (Omamori)”, “Năm mới” và “Túi may mắn (Fukubukuro)” đóng vai trò là điểm cộng hưởng mạnh mẽ. Trong mùa lễ hội, các chiến lược quảng cáo như “Phiên bản giới hạn Giáng sinh” và “Túi may mắn mừng năm mới” nhanh chóng lên xu hướng trên nền tảng. Ví dụ: hashtag # TikTokChristmas đã thu được 3,6 tỷ lượt xem, nhấn mạnh tiềm năng tiêu thụ của các dịp lễ trong năm.

• Sự thay đổi trong tư duy của người tiêu dùng: Tiêu dùng theo cảm tính trở thành xu hướng chính

Người dùng TikTok ở Nhật Bản thể hiện hành vi tiêu dùng đặc biệt: 51% người dùng thích xem nội dung mà không có kế hoạch xác định trước, dẫn đến quyết định mua sắm theo cảm tính trong quá trình này.

Theo dữ liệu của TikTok, tỷ lệ mua hàng ngoài kế hoạch của người dùng Nhật Bản lên tới 71%, cao hơn đáng kể so với các nền tảng khác.

Khám phá sở thích người tiêu dùng đã trở thành mấu chốt cho thương mại điện tử tại Nhật Bản. Thông qua công cụ đề xuất dựa trên sở thích, TikTok Shop giúp tăng hiệu quả chuyển đổi từ “Khám phá” và “Mong muốn” thành “Mua hàng”.

3. Ba thay đổi chiến lược trong hệ sinh thái nội dung của TikTok (2025): Động cơ kép của Livestream và video ngắn

3.1. Thị trường Mỹ: Sự thay đổi nhịp điệu trong hệ sinh thái nội dung của TikTok Shop

Theo dữ liệu thị trường của FastMoss, thị trường TikTok Shop tại Mỹ năm 2025 cho thấy sự tăng trưởng song song cả về nguồn cung sản phẩm và việc tạo nội dung, được thúc đẩy bởi thuật toán, nội dung và sản phẩm. Trong các sự kiện khuyến mãi lớn—như đợt giảm giá mùa hè tháng 6, Black Friday tháng 11 và mùa lễ hội tháng 12—các nhà bán lẻ thường tăng cường chi phí quảng cáo, dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ của các video bán hàng và livestream.

TikTok Shop Mỹ năm 2025: Xu hướng bán sản phẩm, danh sách mới và nội dung

Sự gia tăng định kỳ này đã củng cố hệ sinh thái nội dung của TikTok, tạo thành một chu kỳ ba giai đoạn: xây dựng nội dung → mở rộng phạm vi tiếp cận → tăng đột biến chuyển đổi. Nó cũng đã giúp thuật toán đề xuất của nền tảng cải thiện hiệu quả chuyển đổi trong những thời điểm quan trọng này.

So sánh giữa đỉnh và đáy của số lượng sản phẩm được bán trên TikTok Shop Mỹ năm 2025 cho thấy mức tăng đáng kinh ngạc hơn 1200%, làm nổi bật khả năng lựa chọn sản phẩm và dự trữ nhanh của nền tảng dưới động cơ kép là sáng tạo nội dung và thương mại.

Đối với người sáng tạo nội dung và người bán, nhịp điệu của nội dung và lưu lượng truy cập đang phát triển đồng bộ. Nền tảng đang chuyển từ hoạt động phi tập trung sang chiến lược dựa trên sóng thị trường, được thúc đẩy bởi “nội dung lên xu hướng”.

3.2. Đông Nam Á: Trọng tâm chiến lược cho các hoạt động dựa trên sóng thị trường

Tại các thị trường Đông Nam Á của TikTok Shop, sự tăng trưởng trong cả hệ sinh thái nội dung và sản phẩm tuân theo một mô hình rõ ràng về “sự phát triển theo nhịp điệu và ổn định”.

Với các khoản đầu tư liên tục vào cơ sở hạ tầng thương mại điện tử trên khắp Indonesia, Thái Lan, Malaysia, Philippines và Việt Nam—kết hợp với các sự kiện giảm giá lớn hàng tháng thường xuyên (như 9.9, 10.10, 11.11 và 12.12)—nền tảng này đã thiết lập một chu kỳ khuyến mãi tần suất cao, mật độ cao, giúp đồng bộ hóa hiệu quả việc sản xuất nội dung với việc ra mắt sản phẩm.

Các chỉ số tăng trưởng:

• Mở rộng sự ổn định của hệ sinh thái nội dung:

Trong bối cảnh các đợt giảm giá lớn hàng tháng diễn ra đều đặn, người sáng tạo nội dung liên tục sản xuất nội dung phù hợp với các kịch bản khuyến mãi—chẳng hạn như tổng hợp các sản phẩm dịp lễ, đánh giá đợt giảm giá và “Sản phẩm nổi bật”. Nội dung mua sắm đã trở nên rõ ràng về định dạng, chủ đề và độ dài, cho phép thuật toán kết nối người dùng tốt hơn với những sở thích phù hợp.

Tại các thị trường trọng điểm như Indonesia và Thái Lan, số lượng video mua sắm được xuất bản trong nửa cuối năm 2025 tăng hơn 35% so với nửa đầu năm. Khối lượng nội dung cho thấy một mô hình chu kỳ xung quanh các sự kiện bán hàng – tăng → giảm → tích lũy.

• Tăng tính đa dạng của sản phẩm:

Các nhà bán lẻ vừa và nhỏ tích cực ra mắt sản phẩm mới và đầu tư vào nội dung trong các dịp khuyến mãi. Những người bán hàng, tiếp thị liên kết áp dụng chiến lược phối hợp, kết hợp nội dung và nhịp điệu cung ứng, trở thành những mắt xích có tỷ lệ chuyển đổi cao trên TikTok Shop.

• Thuật toán tự tối ưu hóa:

Được thúc đẩy bởi các sự kiện bán hàng hàng tháng, nền tảng đã thiết lập một vòng phản hồi tích cực về Nội dung → Lưu lượng truy cập → Chuyển đổi → Tăng cường → Khuyến nghị chính xác.

Thuật toán đề xuất hiện đang phản hồi nhanh hơn và chính xác hơn với các tín hiệu chuyển đổi theo chu kỳ.

Nguồn cung nội dung gia tăng: Xu hướng xuất bản video ngắn năm 2025 ở Indonesia

Nguồn cung nội dung gia tăng: Xu hướng video ngắn năm 2025 ở Thái Lan

Lấy thị trường Thái Lan làm ví dụ, sự tập trung nền tảng đã tăng đáng kể từ tháng 11 năm 2025.

Nhờ các sự kiện lớn như 11/11, những người bán hàng hàng đầu đã có được sự hiện diện mạnh mẽ hơn trong hệ thống đề xuất nhờ vào việc tạo ra nội dung hiệu quả và tỷ lệ chuyển đổi cao. Kết quả là, họ trở thành mục tiêu ưu tiên cho việc hiển thị thuật toán trong các thời kỳ khuyến mãi cao điểm.

3.3. Châu Âu: Từ giai đoạn thăm dò đến sự tinh vi trong vận hành

Tại năm thị trường trọng điểm của TikTok Shop ở châu Âu (Anh, Pháp, Đức, Tây Ban Nha và Ý), mô hình “nội dung + sản phẩm + thuật toán” đang dần hình thành, phát triển từ giai đoạn thử nghiệm ban đầu sang phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu và tinh chỉnh hơn.

Kể từ nửa cuối năm 2025, hệ sinh thái nội dung của nền tảng này đã liên tục được cải thiện. Khối lượng video ngắn và livestream tiếp tục tăng, nguồn cung sản phẩm mở rộng nhanh chóng, và các đề xuất thuật toán trở nên hiệu quả hơn đáng kể trong các đợt giảm giá lớn dịp lễ.

Lấy thị trường Anh làm ví dụ: Đến tháng 12, số lượng video bán hàng đã tăng hơn 5 lần so với đầu năm, đưa Anh trở thành quốc gia đóng góp nội dung lớn nhất trong số các thị trường châu Âu. Đây cũng là một trong những quốc gia đầu tiên trong khu vực phát triển hệ sinh thái thương mại livestream có cấu trúc, với tổng số phiên livestream gần như tăng gấp đôi trong suốt năm 2025 – mang đến trải nghiệm mua sắm sống động hơn cho người dùng.

Xu hướng xuất bản video bán hàng năm 2025 tại thị trường Vương quốc Anh

Xu hướng mua sắm trực tiếp năm 2025 trên TikTok Shop UK

Đối với các thị trường TikTok Shop mới hơn như Pháp, Đức, Tây Ban Nha và Ý, đà phát triển nhìn chung vẫn mạnh mẽ mặc dù gia nhập thị trường muộn hơn. Tỷ lệ thâm nhập thị trường đang tăng nhanh, được hỗ trợ bởi các nỗ lực bản địa hóa liên tục và hệ sinh thái nội dung người dùng ngày càng phát triển. Kết quả là, thuật toán đề xuất ở các quốc gia này đang cho thấy độ chính xác và khả năng nhắm mục tiêu được cải thiện.

Theo dữ liệu của FastMoss, trong giai đoạn đầu triển khai nền tảng, nguồn nội dung chủ yếu tập trung vào một số ít nhà bán hàng hàng đầu và người sáng tạo nội dung chất lượng cao—tại một thời điểm, mức độ tập trung thị trường vượt quá 60%.

Cấu trúc tập trung cao độ này đã thúc đẩy đáng kể hiệu quả đề xuất trong ngắn hạn, tăng cường sự phù hợp giữa nội dung và sản phẩm, từ đó thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi người dùng và tăng trưởng GMV.

Từ góc độ phát triển nền tảng, “hiệu ứng đầu đàn” này đóng vai trò định hướng quan trọng trong giai đoạn khởi đầu, đặt nền tảng thuật toán vững chắc cho sự phát triển trong tương lai của nội dung video.

3.4. Châu Mỹ Latinh: Cơ cấu thị trường đang phát triển và sự chuyển dịch từ tăng trưởng tập trung vào một số sản phẩm sang tăng trưởng đa dạng

Tại thị trường Mỹ Latinh của TikTok Shop (Mexico và Brazil), một mô hình tăng trưởng ổn định đang nổi lên, được thúc đẩy bởi sự tương tác giữa nội dung, nguồn cung sản phẩm và thuật toán.

Về mặt nội dung, Brazil đã trải qua một sự bùng nổ mạnh mẽ trong nửa cuối năm 2025, với số lượng video bán hàng tăng trưởng theo cấp số nhân. Người sáng tạo nội dung tích cực sản xuất nội dung xoay quanh các ngày lễ và mùa mua sắm địa phương, dần dần định hình cấu trúc nội dung trên nền tảng.

Ngược lại, Mexico theo đuổi quỹ đạo tăng trưởng ổn định hơn, theo chu kỳ dài. Sản lượng nội dung tăng đều đặn, đạt mức cao nhất vào quý 4 – cho thấy sự hợp tác trưởng thành hơn giữa người sáng tạo nội dung và nền tảng.

Brazil – Tăng trưởng video bán hàng

• Từ 3.159 video vào tháng 5 lên 329.121 video vào tháng 12, tăng hơn 100 lần
• Sự tăng tốc bắt đầu từ tháng 7, trùng với Prime Day và các lễ hội mua sắm địa phương của Brazil

Mexico – Tăng trưởng video bán hàng

• Từ 9.505 video vào tháng 2 lên 177.165 video vào tháng 12, tăng khoảng 18,6 lần
• Tăng trưởng ổn định và nhất quán, bước vào giai đoạn chững lại bắt đầu từ tháng 9

Về phía nguồn cung sản phẩm, cả hai quốc gia đều thể hiện động lực “cung ứng dựa trên nội dung” mạnh mẽ. Ví dụ, tại Mexico, số lượng sản phẩm mới được đăng tải tăng hơn 75 lần trong suốt cả năm, trong khi số lượng sản phẩm thịnh hành tăng gần 150 lần—làm nổi bật sự gia tăng tham gia của các nhà bán lẻ vừa và nhỏ, những người tập trung ra mắt sản phẩm của họ vào các thời điểm nội dung để có được sự tương tác tốt hơn.

Ngược lại, xu hướng cung ứng sản phẩm của Brazil phù hợp chặt chẽ với nhịp điệu xuất bản nội dung của nước này, cho thấy mức độ đồng bộ cao hơn giữa hai yếu tố này. Từ góc độ thuật toán, khả năng của nền tảng trong việc xác định và phân phối nội dung từ những người bán nhỏ hơn đã được cải thiện đáng kể khi cả khối lượng nội dung và sản phẩm đều tăng lên.

Kết quả là, độ phủ sóng của những người sáng tạo hàng đầu dần giảm đi, và sự tập trung thị trường nói chung cũng giảm xuống. Hệ thống đề xuất đã chuyển từ mô hình “do người dẫn đầu” sang cấu trúc “đa yếu tố”, cho phép nhiều người sáng tạo và người bán hơn có được sự hiện diện trong vòng lặp đề xuất của nền tảng.

Nhìn chung: TikTok Shop thiết lập một vòng lặp tăng trưởng tích cực tại Mỹ Latinh. TikTok Shop đã thiết lập thành công một chu kỳ tăng trưởng lành mạnh tại thị trường Mỹ Latinh—nơi nội dung thúc đẩy nguồn cung, và được củng cố bởi thuật toán phù hợp.

Cả Brazil và Mexico đều đã vượt qua “giai đoạn thăm dò” và đang bước vào giai đoạn phát triển cấu trúc sâu rộng, cung cấp một mô hình có thể nhân rộng cho việc mở rộng TikTok Shop sang các thị trường mới nổi khác.

3.5. Nhật Bản: Video ngắn tăng trưởng gấp 5 lần, sản phẩm mới bùng nổ gấp 7 lần — Bước vào giai đoạn tăng tốc.

Là một thị trường trọng điểm mới ra mắt trong nửa cuối năm 2025, TikTok Shop Nhật Bản đang nhanh chóng hình thành mô hình cơ chế phối hợp “nội dung × sản phẩm × thuật toán”.

Được thúc đẩy bởi sự tham gia mạnh mẽ của nền tảng và nhịp độ quảng bá, thị trường Nhật Bản đang trải qua quá trình chuyển đổi cấu trúc từ giai đoạn ban đầu “tập trung cao độ, phụ thuộc nhiều vào các nhà bán lẻ hàng đầu” sang mô hình đa dạng hóa với “nhiều danh mục, nội dung đa dạng và nguồn cung phong phú”.

Cụ thể, khi hệ sinh thái nội dung dần được cải thiện, số lượng người sáng tạo nội dung và nhà bán lẻ đang tăng nhanh chóng. Nội dung video ngắn và livestream đang mở rộng song song, và chủ đề sáng tạo bao gồm nhiều kịch bản dựa trên lối sống và sở thích. Về phía sản phẩm, các nhà bán lẻ vừa và nhỏ đang tích cực tham gia phát triển nguồn cung, với số lượng sản phẩm mới được đăng tải liên tục tăng, cung cấp cho hệ thống đề xuất nhiều tài liệu phong phú hơn cho việc kết hợp “nội dung-sản phẩm”.

Về phía nội dung, số lượng video bán hàng đã tăng hơn 5 lần trong vòng 5 tháng, với các chủ đề mở rộng từ một danh mục duy nhất sang làm đẹp, chăm sóc cá nhân, nhu yếu phẩm hàng ngày, điện tử (3C), và nhiều hơn nữa. Cấu trúc nội dung ngày càng phong phú, cung cấp cho thuật toán nhiều tài liệu đa dạng hơn.

Trong cùng kỳ, số lượng livestream tăng gần gấp 4 lần, đánh dấu sự hình thành ban đầu của trải nghiệm mua sắm trực tuyến tại thị trường Nhật Bản, trở thành một mắt xích quan trọng kết nối nội dung và tỷ lệ chuyển đổi.

Tháng 7 năm 2025 → Tháng 12 năm 2025:

Số lượng sản phẩm mới được đăng tải tăng hơn 7 lần; sản phẩm nổi bật tăng khoảng 2,5 lần, cho thấy sự mở rộng đáng kể về phía nguồn cung.

Xu hướng này cho thấy thị trường Nhật Bản đã thiết lập được cấu trúc cơ bản của “mô hình tăng trưởng ba động cơ” và dự kiến sẽ bước vào giai đoạn mở rộng toàn diện và vận hành tinh vi hơn vào năm 2026.