ภาพรวมข้อมูลตลาด TikTok Shop ทั่วโลก ปี 2025

1. ในปี 2025 อีคอมเมิร์ซทั่วโลกจะเข้าสู่ยุคใหม่เมื่อการค้าผ่านสื่อสังคมออนไลน์เติบโตอย่างรวดเร็ว

ในปี 2025 อีคอมเมิร์ซทั่วโลกยังคงแสดงให้เห็นถึงโมเมนตัมการเติบโตที่แข็งแกร่ง โดยพัฒนาจากเพียงแค่ “วิธีการซื้อสินค้า” ไปสู่กลไกหลักของเศรษฐกิจโลก

• จากข้อมูลล่าสุดที่เผยแพร่โดย eMarketer คาดว่ายอดขายอีคอมเมิร์ซทั่วโลกจะแตะระดับ 6.42 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2025 เพิ่มขึ้นจาก 6.33 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 คิดเป็นอัตราการเติบโต 6.86% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

• ตลาดอีคอมเมิร์ซบนสื่อสังคมออนไลน์ทั่วโลกคาดว่าจะแตะระดับ 1.17 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2025 (Statista) ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างมากจากที่คาดการณ์ไว้ที่ 683 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) มากกว่า 20%

• จากการประมาณการของ Sociallyin ซึ่งเป็นเอเจนซีด้านการตลาดโซเชียล พบว่าอีคอมเมิร์ซทั่วโลกสร้างมูลค่าการทำธุรกรรมสูงถึง 203,000 ดอลลาร์สหรัฐทุกวินาที ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงสภาพคล่องที่มีความถี่สูงและศักยภาพในการทำธุรกรรมที่ลึกซึ้งของระบบนิเวศการค้าดิจิทัลทั่วโลก

1.1. การเปลี่ยนแปลงกระบวนทัศน์อีคอมเมิร์ซ: จากตรรกะที่ขับเคลื่อนด้วยการค้นหา สู่การสร้างใหม่ที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา

ขณะที่อีคอมเมิร์ซพัฒนาอย่างต่อเนื่องจนกลายเป็นส่วนหนึ่งของพฤติกรรมการใช้ชีวิตกระแสหลัก ตรรกะพื้นฐานของมันก็กำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างเงียบๆ

โมเดลแบบดั้งเดิมที่ว่า “คนค้นหาสินค้า” กำลังถูกแทนที่ด้วยตรรกะที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาที่ว่า “สินค้าค้นหาคน” แพลตฟอร์มต่างๆ กำลังเปลี่ยนจากการเป็นเพียงผู้จับคู่ธุรกรรมไปสู่การเป็นเครื่องมือแนะนำเนื้อหา ในการเปลี่ยนแปลงนี้ อัลกอริทึมการแนะนำ วิดีโอสั้น และการโต้ตอบแบบสตรีมมิงสดได้กลายเป็นกลไกใหม่ที่ขับเคลื่อนการตัดสินใจของผู้บริโภค ผู้ใช้ไม่ได้เข้าสู่แพลตฟอร์มด้วยความตั้งใจที่จะซื้ออย่างชัดเจนอีกต่อไป แต่พวกเขาได้รับแรงบันดาลใจ อิทธิพล และแรงจูงใจในขณะที่บริโภคเนื้อหา ซึ่งเป็นการเดินทางที่สมบูรณ์จากเนื้อหา → อารมณ์ → การเปลี่ยนใจซื้อ

การปรับโครงสร้างพื้นฐานของตรรกะนี้ไม่เพียงแต่กระตุ้นการเติบโตของอีคอมเมิร์ซด้านเนื้อหาและอีคอมเมิร์ซตามความสนใจเท่านั้น แต่ยังเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังการเติบโตอย่างรวดเร็วของอีคอมเมิร์ซทางสังคมอีกด้วย

1.2. การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค: จาก “เน้นการทำธุรกรรม” สู่ “เน้นเนื้อหา”

ในยุคอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม เส้นทางการซื้อโดยทั่วไปเป็นไปตามเส้นทางที่ชัดเจนของ “ค้นหา → เปรียบเทียบ → ซื้อ” ในทางตรงกันข้าม ยุคของคอนเทนต์-คอมเมิร์ซถูกกำหนดด้วยวงจรพฤติกรรม “ค้นพบก่อน แล้วจึงเปลี่ยนเป็นการซื้อ” ซึ่งการตัดสินใจของผู้บริโภคกำลังเปลี่ยนจากการถูกขับเคลื่อนโดยธุรกรรม ไปสู่การถูกขับเคลื่อนโดยเนื้อหาเพิ่มมากขึ้น

• การค้าผ่านสื่อสังคมออนไลน์เติบโตเร็วกว่าการค้าผ่านอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมถึงสามเท่า (marketingltb) ซึ่งบ่งชี้ว่าการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างกำลังดำเนินไปอย่างรวดเร็วแล้ว

• คาดว่ากลุ่ม Gen Z และ Millennials จะคิดเป็น 62% ของการใช้จ่ายด้านโซเชียลคอมเมิร์ซทั่วโลก (marketingltb) เมื่อเทียบกับผู้บริโภคแบบดั้งเดิม พวกเขาให้ความสำคัญกับคุณภาพของเนื้อหา คุณค่าของแบรนด์ และประสบการณ์แบบโต้ตอบมากกว่าอย่างเห็นได้ชัด

• จากข้อมูลของ Amzscout พบว่าผู้ใช้ TikTok ประมาณ 58% เคยใช้ TikTok Shop อย่างน้อยหนึ่งครั้ง ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเนื้อหาและฟังก์ชันการค้าได้ผสานรวมเข้ากับการใช้งานประจำวันอย่างแน่นหนา ก่อให้เกิดวงจรการแปลงที่มีความถี่สูงและมีความผูกพันสูง (Amzscout.net)

• ยกตัวอย่างเช่น TikTok Shop บริษัท eMarketer คาดการณ์ว่ายอดขายในสหรัฐฯ จะสูงถึง 23.41 พันล้านดอลลาร์ในปี 2026 ซึ่งเพิ่มขึ้น 48% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และรักษาสถานะผู้นำในตลาดการค้าคอนเทนต์ระดับโลกไว้ได้

• จากข้อมูลพฤติกรรมผู้ใช้ล่าสุดจาก eMarketer พบว่าวัยรุ่นอายุ 12-17 ปีใช้เวลาเฉลี่ย 53 นาทีต่อวันบน TikTok ซึ่งสูงกว่า YouTube (31 นาที), Instagram (20 นาที), Snapchat (18 นาที) และ Facebook (3 นาที) อย่างเห็นได้ชัด ในกลุ่มผู้ใช้อายุ 18-24 ปี เวลาใช้งานต่อวันบน TikTok และ YouTube เกือบเท่ากัน คือ 58 นาทีและ 59 นาที ตามลำดับ ซึ่งเป็นการยืนยันถึงความภักดีของผู้ใช้และช่องทางเนื้อหาที่เข้าถึงกลุ่มผู้ชมอายุน้อยได้อย่างแข็งแกร่งของ TikTok

2. การขยายตัวไปทั่วโลกและความสำเร็จในระดับภูมิภาคของ TikTok Shop

โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากแพลตฟอร์มอย่าง TikTok Shop การค้าผ่านคอนเทนต์และการค้าผ่านโซเชียลมีเดียกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วและกลายเป็นกลไกสำคัญของการเติบโตของธุรกิจค้าปลีกทั่วโลก แบรนด์ในปัจจุบันไม่เพียงแต่ต้องรู้วิธีการทำโฆษณาเท่านั้น แต่ยังต้องรู้วิธีเล่าเรื่องและสร้างความต้องการด้วย เพราะคอนเทนต์ได้กลายเป็นแรงผลักดันที่สำคัญในการกำหนดการรับรู้และการตัดสินใจซื้อของผู้ใช้

TikTok ได้พัฒนาจากแพลตฟอร์มเพื่อความบันเทิงของผู้ใช้ไปสู่ระบบนิเวศการช้อปปิ้งระดับโลก

ปัจจุบัน TikTok มีผู้ใช้งานมากกว่า 1.6 พันล้านคนทั่วโลก และเกือบ 928 ล้านคน (ประมาณ 58%) ได้ทำการซื้อสินค้าโดยตรงภายในแอป ข้อมูลนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างการบริโภคคอนเทนต์และพฤติกรรมการซื้อสินค้า (Resourcera)

2.1. เอเชียตะวันออกเฉียงใต้: ระบบนิเวศการค้าคอนเทนต์ร้านค้า TikTok ที่เติบโตเต็มที่ที่สุดในโลก

เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นหนึ่งในภูมิภาคแรกๆ และพัฒนาอย่างเต็มที่ที่สุดสำหรับโมเดลการค้าคอนเทนต์ของ TikTok Shop ซึ่งก่อให้เกิดระบบนิเวศที่สมบูรณ์แบบที่ขับเคลื่อนด้วยคอนเทนต์ที่มีผู้เข้าถึงจำนวนมาก + การค้าที่นำโดยครีเอเตอร์ + สถานการณ์การบริโภคที่มีความถี่สูง:

• ณ สิ้นปี 2025 จำนวนผู้ใช้ TikTok ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีมากกว่า 460 ล้านคน ทำให้เป็นหนึ่งในภูมิภาคที่มีการใช้งานคอนเทนต์ TikTok และการแปลงเป็นอีคอมเมิร์ซมากที่สุดในโลก (TikTok Newsroom)

• ประเทศไทย: จากข้อมูลของ Statista (2025) TikTok ได้กลายเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลคอมเมิร์ซชั้นนำในประเทศไทย ด้วยอัตราการเข้าถึง 82% การเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยคอนเทนต์ กิจกรรมของครีเอเตอร์ และความภักดีของผู้ใช้ยังคงเป็นปัจจัยสำคัญที่นำตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไปสู่ความสำเร็จ

• อินโดนีเซีย: ในช่วงครึ่งแรกของปี 2025 ร้านค้า TikTok ในอินโดนีเซียมีมูลค่าการซื้อขายรวม (GMV) ถึง 6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แซงหน้าตลาดสหรัฐอเมริกาอย่างเป็นทางการ กลายเป็นตลาดร้านค้า TikTok ที่ใหญ่ที่สุดในโลกเมื่อพิจารณาจากปริมาณการขาย (ที่มา: Momentum Works)

2.2. สหรัฐอเมริกา: กลไกหลักที่ขับเคลื่อนการขยายตัวของ TikTok Shop

สหรัฐอเมริกาเป็นหนึ่งในตลาดที่เติบโตเต็มที่กลุ่มแรกๆ ที่ TikTok Shop นำกลยุทธ์นี้มาใช้ โดยได้พัฒนาอย่างรวดเร็วจาก “การเปิดตัวนำร่อง” ไปสู่ “การขยายตัวในวงกว้าง” ค่อยๆ ก่อตัวเป็นระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซที่เน้นผู้ขายรายเล็กและรายกลาง และขับเคลื่อนด้วยการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นผู้ซื้อโดยอาศัยเนื้อหาเป็นหลัก

TikTok Shop เปิดตัวอย่างเป็นทางการในสหรัฐอเมริกาเมื่อปลายปี 2023 และประสบความเติบโตอย่างรวดเร็วภายในเวลาเพียงสองปี (ข้อมูลที่รวบรวม):

• ในช่วงกลางปี 2023 ร้านค้า TikTok ในสหรัฐอเมริกามีร้านค้าเพียงประมาณ 4,450 ร้านเท่านั้น
• ภายในกลางปี 2025 จำนวนผู้ค้าได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเป็น 475,000 ราย (เติบโตเกือบ 5,000%) ซึ่งรวมถึงผู้ขายที่ยังคงดำเนินกิจการอยู่ 216,000 ราย
• ร้านค้ามากกว่า 752 แห่งมียอดขายต่อปีมากกว่า 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และ 36 แห่งมียอดขายต่อปีเกิน 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
• ที่น่าสังเกตคือ มีผู้ขายประมาณ 171,000 รายเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งมีส่วนร่วมมากกว่าหนึ่งในสามของมูลค่าการซื้อขายรวมทั้งหมด โดยยอดขายของพวกเขาเติบโตขึ้น 70% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

แม้ว่าขนาดโดยรวมจะขยายตัวอย่างรวดเร็ว แต่โครงสร้างการเติบโตของตลาดสหรัฐฯ ก็แสดงให้เห็นถึงความยั่งยืนที่แข็งแกร่งเช่นกัน จากข้อมูลของ eMarketer คาดว่ายอดขาย TikTok Shop ในสหรัฐฯ จะสูงถึง 23.41 พันล้านดอลลาร์ในปี 2026 ซึ่งคิดเป็นการเติบโตประมาณ 48% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า นี่แสดงให้เห็นว่าแพลตฟอร์มกำลังเปลี่ยนจาก “ช่วงทดลองการค้าคอนเทนต์” ไปสู่ช่วงที่เติบโตเต็มที่ซึ่งมีลักษณะเฉพาะคืออัตราการแปลงที่คงที่และการดำเนินงานที่ขยายขนาดได้

โดยรวมแล้ว TikTok Shop ในสหรัฐฯ ไม่ได้เป็นเพียงแค่สนามทดลองสำหรับผลิตภัณฑ์ไวรัลไม่กี่รายการหรือแบรนด์ชั้นนำอีกต่อไป แต่กำลังค่อยๆ พัฒนาไปสู่ระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซที่สมบูรณ์แบบ ซึ่งขับเคลื่อนด้วยคอนเทนต์ ได้รับการสนับสนุนอย่างมากจากผู้ค้ารายย่อยและขนาดกลาง และได้รับการปรับให้เหมาะสมทั้งในด้านขนาดและประสิทธิภาพ

2.3. ยุโรป: พรมแดนเชิงกลยุทธ์สำหรับอีคอมเมิร์ซทางสังคมที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา

เส้นทางการพัฒนาของ TikTok Shop ในตลาดยุโรปนั้นมีความชัดเจนและเป็นตัวแทนที่ดี นับตั้งแต่เปิดตัวนำร่องในสหราชอาณาจักรในปี 2021 แพลตฟอร์มได้ปรับปรุงอัลกอริทึมและกลยุทธ์ด้านเนื้อหาอย่างต่อเนื่อง หมวดหมู่สำคัญ เช่น ความงาม ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว และเครื่องแต่งกาย เป็นหมวดหมู่แรกที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ทำให้สหราชอาณาจักรกลายเป็นตลาดที่เติบโตเต็มที่ที่สุดของ TikTok Shop ในภูมิภาคนี้

• – ตั้งแต่ต้นปี 2025 TikTok Shop ได้ขยายการดำเนินงานไปยังประเทศเศรษฐกิจหลัก ได้แก่ เยอรมนี ฝรั่งเศส อิตาลี และสเปน ซึ่งเป็นการเติมเต็มโครงสร้างอีคอมเมิร์ซในตลาดหลักของยุโรปอย่างมีประสิทธิภาพ

• จากมุมมองของผู้ใช้งาน การเติบโตของ TikTok ในยุโรปพุ่งสูงขึ้นจากประมาณ 19 ล้านคนในปี 2018 เป็นประมาณ 275 ล้านคนในปี 2025 การเติบโตอย่างแข็งแกร่งนี้เป็นพื้นฐานที่อุดมสมบูรณ์สำหรับการขยายตัวของการค้าที่ขับเคลื่อนด้วยคอนเทนต์ ณ เดือนมีนาคม 2025 ตลาดในยุโรปคิดเป็นประมาณ 5% ของมูลค่าการขายสินค้ารวม (GMV) ทั่วโลกของ TikTok Shop ตามข้อมูลของ Statista ซึ่งเป็นตัวเลขที่เน้นย้ำถึงความสำคัญเชิงกลยุทธ์ที่เพิ่มขึ้นภายในระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซระดับโลก

• ที่น่าสังเกตคือ กว่าหนึ่งในสามของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) ในยุโรปได้เริ่มสำรวจช่องทางการขายผ่าน TikTok Shop แล้ว นอกจากนี้ การเข้ามาของแบรนด์ชั้นนำอย่าง About You, Carrefour และ Nivea ได้สร้างระบบนิเวศที่หลากหลายและส่งเสริมการทำงานร่วมกัน

• แม้ว่าการเติบโตของแพลตฟอร์มจะทำให้การแข่งขันสำหรับผู้ค้าปลีกในท้องถิ่นสูงขึ้น โดยผลสำรวจอุตสาหกรรมของเยอรมนีระบุว่าเกือบ 70% ของผู้เชี่ยวชาญมองว่า TikTok Shop เป็นคู่แข่งโดยตรง แต่แนวโน้มโดยรวมยังคงเป็นไปในทิศทางบวก TikTok ประสบความสำเร็จในการบุกเบิก “Discovery Commerce” ในยุโรป และเป็นตัวเร่งให้เกิดวัฒนธรรมการค้าปลีกรูปแบบใหม่ที่ขับเคลื่อนด้วยคอนเทนต์

2.4. ลาตินอเมริกา: พรมแดนใหม่ใน “มหาสมุทรสีฟ้า” ของอีคอมเมิร์ซระดับโลก

เดินตามรอย AliExpress, SHEIN และ Temu ร้านค้า TikTok Shop เปิดตัวอย่างเป็นทางการในเม็กซิโกและบราซิลในปี 2025 ซึ่งถือเป็นการดำเนินการตามแผนกลยุทธ์ของ TikTok ในตลาดละตินอเมริกาเกือบเสร็จสมบูรณ์

• ในช่วงเปิดตัวครั้งแรกในเม็กซิโก TikTok Shop ได้นำเสนอนโยบายไม่คิดค่าคอมมิชชั่นเป็นเวลา 90 วัน ตามด้วยอัตราค่าคอมมิชชั่นมาตรฐานที่ 6% ซึ่งตำแหน่งทางการตลาดนี้มีความสามารถในการแข่งขันสูงกว่า SHEIN ที่ให้ค่าคอมมิชชั่น 16% และยังคงอยู่ในระดับเดียวกับ AliExpress (5%–8%)

• ตัวชี้วัดประสิทธิภาพบ่งชี้ว่า ในช่วง Hot Sale ซึ่งเป็นงานอีคอมเมิร์ซประจำปีที่สำคัญที่สุดของเม็กซิโก ยอดขายรวมรายวัน (GMV) ของ TikTok Shop พุ่งสูงสุดเกือบ 800,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเป็นระดับประสิทธิภาพที่กลายเป็น “เรื่องปกติใหม่” มากขึ้นเรื่อยๆ นับตั้งแต่เดือนมิถุนายน

• ในเดือนสิงหาคม 2024 แพลตฟอร์มได้เปิดให้ดำเนินการเองได้ข้ามพรมแดนอย่างเป็นทางการสำหรับเว็บไซต์ของเม็กซิโก ซึ่งเป็นการสร้างช่องทางโดยตรงสำหรับผู้ค้าชาวจีนในการเข้าสู่ตลาด
• TikTok มีฐานผู้ใช้งานจำนวนมากในภูมิภาคนี้ โดยมีผู้ใช้งานรายเดือน (MAU) ถึง 111 ล้านคนในบราซิล และ 81 ล้านคนในเม็กซิโก ส่งผลให้ลาตินอเมริกากลายเป็นตลาดโฆษณาที่ใหญ่เป็นอันดับสามของโลกสำหรับแพลตฟอร์มนี้ รองจากสหรัฐอเมริกาและอินโดนีเซียเท่านั้น (ที่มา: We Are Social)

• ภูมิภาคนี้ยังได้รับประโยชน์จากความสอดคล้องทางภาษาและวัฒนธรรมที่สูง ฐานผู้ใช้ที่พูดภาษาสเปนจำนวนมหาศาลในสหรัฐอเมริกาหมายความว่าผู้ค้าจำนวนมากมีประสบการณ์มากมายในการผลิตและดำเนินงานเนื้อหาภาษาสเปนอยู่แล้ว ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบโดยธรรมชาติสำหรับการขยายธุรกิจไปยังเม็กซิโก

• จากข้อมูลของ Statista ตลาดอีคอมเมิร์ซสองอันดับแรกในละตินอเมริกาเมื่อพิจารณาจากส่วนแบ่งการตลาดในปี 2024 ได้แก่:

บราซิล: 28.51%

เม็กซิโก: 26.37%

• คาดการณ์ว่าตลาดอีคอมเมิร์ซโดยรวมในละตินอเมริกาจะทะลุ 1 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2027 ซึ่งเพิ่มขึ้น 100% เมื่อเทียบกับระดับในปี 2023

การกระจายตัวของตลาดอีคอมเมิร์ซในละตินอเมริกาและแคริบเบียน ปี 2024 จำแนกตามประเทศ

2.5. ญี่ปุ่น: การค้าคอนเทนต์เร่งตัวขึ้น ขณะที่ตลาดที่มีศักยภาพสูงเข้าสู่ช่วงการเติบโต

ในฐานะที่เป็นประเทศที่มีขนาดเศรษฐกิจใหญ่เป็นอันดับสามของโลก ญี่ปุ่นเป็น “มหาสมุทรสีฟ้า” ที่สำคัญสำหรับการค้าอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนมาอย่างยาวนาน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยแรงกระตุ้นจากการเปิดตัว TikTok Shop ระบบนิเวศการค้าคอนเทนต์ของญี่ปุ่นได้ก่อตัวขึ้นอย่างรวดเร็ว กลายเป็นพรมแดนเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญที่มีศักยภาพมหาศาล โดยเดินตามรอยประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สหราชอาณาจักร และสหรัฐอเมริกา

• “ความเร็วอีคอมเมิร์ซ” ของ TikTok Shop หลังเปิดตัว การเปิดตัว TikTok Shop ในญี่ปุ่นประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว หลังจากเปิดตัวอย่างเป็นทางการในปลายเดือนมิถุนายน 2025 แพลตฟอร์มนี้สามารถทำยอดขายรวม (GMV) เกิน 100 ล้านหยวน (ประมาณ 2.1 พันล้านเยน) ภายในเวลาเพียงสามเดือน ที่น่าสนใจคือ ยอดขายทะลุ 1 พันล้านเยนในเดือนแรกเพียงเดือนเดียว และ GMV รายวันใกล้ถึง 100 ล้านเยนภายในปลายเดือนกันยายน

• จากรายงานของ Studio15 คาดการณ์ว่ายอดขายรวมของ TikTok Shop ในญี่ปุ่นจะสูงถึง 50,000 ล้านเยน (ประมาณ 2.3 พันล้านหยวน) ในปีงบประมาณ 2025 นอกจากนี้ โยชิโอะ ซากุไร ซีอีโอของ CREOK ซึ่งเป็นฐานปฏิบัติการ ยังคาดการณ์ว่าปริมาณธุรกรรมสำหรับการค้าผ่านไลฟ์สตรีมโดยเฉพาะจะทะลุ 110,000 ล้านเยนภายในสิ้นปีนี้

• ฐานผู้ใช้ที่แข็งแกร่งและความตั้งใจซื้อที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาในระดับสูง จำนวนผู้ใช้งานรายวัน (DAU) ของ TikTok ในญี่ปุ่นทะลุ 17 ล้านคนแล้ว โดยได้รับการสนับสนุนจากกลไกการค้าเนื้อหาที่ซับซ้อนซึ่งผสานรวม “การกระตุ้นความสนใจด้วยวิดีโอสั้น” เข้ากับ “การเปลี่ยนผู้ชมไลฟ์สตรีมให้เป็นลูกค้า” ได้อย่างราบรื่น
• ผู้ใช้ชาวญี่ปุ่นแสดงความสนใจอย่างมากในผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในคอนเทนต์ และมีแนวโน้มการซื้อสูง ดังนั้น การช้อปปิ้งผ่านไลฟ์สด การรีวิวผลิตภัณฑ์ และคอนเทนต์ที่เน้นไลฟ์สไตล์ จึงกลายเป็นช่องทางสำคัญในการเปลี่ยนผู้เข้าชมเป็นลูกค้าในอีคอมเมิร์ซ
• หมวดหมู่หลัก: ความงาม ของใช้ในบ้าน และอาหารและเครื่องดื่ม จากข้อมูลของ Statista ในปี 2025 ตลาดอีคอมเมิร์ซ B2C ของญี่ปุ่นมียอดขายต่อปีในหมวดหมู่ความงาม ของใช้ในบ้าน และอาหารและเครื่องดื่ม เกิน 170 พันล้านเยน (ประมาณ 120 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) โดยในจำนวนนี้ เครื่องใช้ในครัวเรือน เฟอร์นิเจอร์ และผลิตภัณฑ์ดูแลผิว/เครื่องสำอาง เป็นสามหมวดหมู่ที่มีการเติบโตเร็วที่สุด

• ช่วงพีคปลายปีและ “เศรษฐกิจเทศกาล” ปลดล็อกศักยภาพที่เพิ่มขึ้น ข้อมูลจาก TikTok ชี้ให้เห็นว่าการมีส่วนร่วมของผู้ใช้และการเปลี่ยนมาเป็นการซื้อในญี่ปุ่นพุ่งสูงสุดในช่วงเดือนพฤศจิกายนถึงมกราคม คำหลักเช่น “คริสต์มาส” “คำอวยพร (โอมะโมริ)” “ปีใหม่” และ “ถุงนำโชค (ฟุกุบุคุโระ)” เป็นจุดเชื่อมโยงที่ทรงพลังซึ่งเนื้อหาบนแพลตฟอร์มมาบรรจบกับการเข้าชมอีคอมเมิร์ซ ในช่วงเทศกาลเหล่านี้ กลยุทธ์การส่งเสริมการขายเช่น “สินค้าลิมิเต็ดเอดิชั่นคริสต์มาส” และ “ถุงนำโชคปีใหม่” แพร่กระจายอย่างรวดเร็วทั่วแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น แฮชแท็ก #TikTokChristmas มียอดวิวสูงถึง 3.6 พันล้านครั้ง ซึ่งเน้นย้ำถึงศักยภาพการบริโภคมหาศาลที่ปลดล็อกในช่วงเทศกาลสำคัญๆ

• การเปลี่ยนแปลงในทัศนคติของผู้บริโภค: การบริโภคตามความสนใจกลายเป็นกระแสหลัก

ผู้ใช้งาน TikTok ในญี่ปุ่นมีพฤติกรรมการบริโภคคอนเทนต์แบบ “บังเอิญ” ที่โดดเด่น โดย 51% ของผู้ใช้งานชอบรับชมคอนเทนต์โดยไม่มีแผนการที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ซึ่งมักนำไปสู่การตัดสินใจซื้อสินค้าโดยไม่ได้วางแผนไว้ล่วงหน้าในระหว่างนั้น

จากข้อมูลของ TikTok พบว่า สัดส่วนของการซื้อสินค้าโดยไม่ได้วางแผนไว้ล่วงหน้าในกลุ่มผู้ใช้งานชาวญี่ปุ่นสูงถึง 71% ซึ่งสูงกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ อย่างมาก

การค้นหาสิ่งที่ตนเองสนใจได้กลายเป็นประตูหลักสำหรับผู้บริโภคชาวญี่ปุ่น ด้วยระบบแนะนำสินค้าตามความสนใจ TikTok Shop จึงช่วยลดขั้นตอนการเปลี่ยนจาก “การค้นหา” และ “ความต้องการ” ไปสู่ “การซื้อ” ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3. การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ 3 ประการในระบบนิเวศเนื้อหาของ TikTok (2025): การขับเคลื่อนด้วยสองเครื่องยนต์ ได้แก่ การถ่ายทอดสดและวิดีโอสั้น

3.1. ตลาดสหรัฐฯ พุ่งทะยาน: การเปลี่ยนแปลงอย่างเป็นจังหวะในระบบนิเวศคอนเทนต์ของ TikTok Shop

จากข้อมูลตลาดของ FastMoss ตลาด TikTok Shop ในสหรัฐอเมริกาปี 2025 แสดงให้เห็นถึงการเติบโตควบคู่กันไปทั้งในด้านอุปทานของผลิตภัณฑ์และการสร้างคอนเทนต์ โดยได้รับแรงขับเคลื่อนจากพลังของอัลกอริทึม คอนเทนต์ และผลิตภัณฑ์ ในช่วงกิจกรรมส่งเสริมการขายครั้งใหญ่ เช่น Summer Sale ในเดือนมิถุนายน Black Friday ในเดือนพฤศจิกายน และช่วงเทศกาลวันหยุดในเดือนธันวาคม ผู้ค้ามักจะเพิ่มสินค้าคงคลังและงบประมาณการโฆษณา ส่งผลให้วิดีโอและไลฟ์สตรีมที่สามารถซื้อได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก

2025 U.S. TikTok Shop: Trends in Product Sales, New Listings, and Content

การเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องนี้ได้เสริมสร้างระบบนิเวศของคอนเทนต์บน TikTok ให้เป็นเหมือน “อ่างเก็บน้ำ” ซึ่งก่อให้เกิดวัฏจักรสามขั้นตอนรอบช่วงเวลาโปรโมชั่น ได้แก่ การสร้างคอนเทนต์ → การขยายการเข้าถึง → การเพิ่มขึ้นของการแปลง นอกจากนี้ยังช่วยให้อัลกอริทึมการแนะนำของแพลตฟอร์มปรับปรุงประสิทธิภาพการแปลงในช่วงเวลาสำคัญเหล่านี้ได้อีกด้วย

การเปรียบเทียบระหว่างจุดสูงสุดและจุดต่ำสุดของจำนวนสินค้าที่ขายบน TikTok Shop สหรัฐอเมริกาในปี 2025 แสดงให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่งกว่า 1200% ซึ่งเน้นย้ำถึงความสามารถในการเติมสต็อกและการเลือกสินค้าที่คล่องตัวของแพลตฟอร์มภายใต้กลไกคู่ของคอนเทนต์และการค้า

สำหรับครีเอเตอร์และผู้ค้า จังหวะของคอนเทนต์และการเข้าชมกำลังพัฒนาไปพร้อมกัน แพลตฟอร์มกำลังเปลี่ยนจากการดำเนินงานแบบกระจายอำนาจไปสู่กลยุทธ์แบบคลื่นที่ขับเคลื่อนด้วย “ช่วงเวลาของคอนเทนต์” ซึ่งพฤติกรรมการผลิตและการบริโภคภายในระบบนิเวศของคอนเทนต์กำลังมีความไวต่อจังหวะมากขึ้นเรื่อยๆ

3.2. เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในฐานะกรณีศึกษาการเติบโต: ฐานที่มั่นเชิงกลยุทธ์สำหรับการดำเนินงานตามจังหวะ

ในตลาด TikTok Shop เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การเติบโตทั้งในระบบนิเวศของคอนเทนต์และผลิตภัณฑ์เป็นไปตามรูปแบบที่ชัดเจนของ “การพัฒนาอย่างเป็นจังหวะและต่อเนื่อง”

ด้วยการลงทุนอย่างต่อเนื่องในโครงสร้างพื้นฐานอีคอมเมิร์ซทั่วประเทศอินโดนีเซีย ไทย มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ และเวียดนาม ควบคู่ไปกับกิจกรรมลดราคาครั้งใหญ่ประจำเดือน (เช่น 9.9, 10.10, 11.11 และ 12.12) แพลตฟอร์มได้สร้างวงจรการส่งเสริมการขายที่มีความถี่สูงและความหนาแน่นสูง ซึ่งสอดคล้องกับการผลิตคอนเทนต์และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวชี้วัดสำคัญของการเติบโตตามจังหวะ

• การขยายตัวอย่างต่อเนื่องของระบบนิเวศเนื้อหา:

ภายใต้จังหวะการลดราคาครั้งใหญ่รายเดือนที่สม่ำเสมอ ผู้สร้างคอนเทนต์ต่างผลิตคอนเทนต์ที่สอดคล้องกับสถานการณ์โปรโมชั่นอย่างต่อเนื่อง เช่น การรวบรวมสินค้าสำหรับวันหยุด การรีวิวสินค้าลดราคา และ “สินค้าแนะนำ” คอนเทนต์ที่สามารถซื้อสินค้าได้นั้นมีโครงสร้างมากขึ้นในแง่ของรูปแบบ ธีม และความยาว ทำให้ระบบอัลกอริทึมสามารถจับคู่ผู้ใช้กับความสนใจที่เกี่ยวข้องได้ดียิ่งขึ้น

ในตลาดสำคัญอย่างอินโดนีเซียและไทย จำนวนวิดีโอที่สามารถซื้อสินค้าได้ที่เผยแพร่ในช่วงครึ่งหลังของปี 2025 เพิ่มขึ้นกว่า 35% เมื่อเทียบกับครึ่งแรก ปริมาณคอนเทนต์แสดงให้เห็นรูปแบบวัฏจักรตามเหตุการณ์การขาย คือ เพิ่มขึ้น → ลดลง → สะสมใหม่

• การเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์:

ผู้ค้ารายเล็กและรายกลางต่างเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และลงทุนกับการสร้างคอนเทนต์ในช่วงโปรโมชั่นอย่างแข็งขัน ผู้ขายชั้นนำได้นำกลยุทธ์ที่ประสานงานกันมาใช้ โดยผสมผสานจังหวะการสร้างคอนเทนต์และจังหวะการจัดส่งสินค้า ส่งผลให้กลายเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่มีอัตราการแปลงสูงในวงจรแนะนำหลักของ TikTok Shop

อัลกอริทึมที่ปรับปรุงประสิทธิภาพด้วยตนเอง:

แพลตฟอร์มนี้ขับเคลื่อนด้วยกิจกรรมการขายรายเดือน ทำให้เกิดวงจรป้อนกลับเชิงบวกของ เนื้อหา → การเข้าชม → การเปลี่ยนผู้เข้าชมเป็นลูกค้า → การเสริมแรง → การแนะนำที่แม่นยำ

ขณะนี้อัลกอริทึมการแนะนำตอบสนองต่อสัญญาณการเปลี่ยนผู้เข้าชมเป็นลูกค้าแบบเป็นวัฏจักรได้รวดเร็วและแม่นยำยิ่งขึ้น

อุปทานเนื้อหาที่เพิ่มขึ้น: แนวโน้มการเผยแพร่วิดีโอสั้นในอินโดนีเซียปี 2025

ปริมาณคอนเทนต์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง: แนวโน้มปริมาณวิดีโอสั้นในประเทศไทยปี 2025

ยกตัวอย่างเช่น ตลาดไทย การกระจุกตัวของแพลตฟอร์มเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในเดือนพฤศจิกายน 2025

โดยได้รับแรงผลักดันจากเหตุการณ์สำคัญ เช่น เทศกาล Double 11 ผู้ขายอันดับต้น ๆ ได้รับความสนใจมากขึ้นในระบบแนะนำ เนื่องจากประสิทธิภาพในการสร้างคอนเทนต์และอัตราการแปลงที่สูง ส่งผลให้พวกเขากลายเป็นเป้าหมายสำคัญสำหรับการแสดงผลผ่านอัลกอริทึมในช่วงโปรโมชั่นที่มีความหนาแน่นสูง

การเพิ่มขึ้นของคอนเทนต์ผลักดันให้เกิดการกระจุกตัวของการทำธุรกรรม: แนวโน้มการกระจุกตัวของตลาด TikTok ประเทศไทย ปี 2025

*การกระจุกตัวของตลาด: เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายรวม (GMV) ที่มาจากร้านค้า 10 อันดับแรก

กลไกสามประสาน “เนื้อหา + ผลิตภัณฑ์ + อัลกอริทึม” นี้กำลังกลายเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตในระยะยาวของ TikTok Shop ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และเป็นแบบจำลองการดำเนินงานที่สามารถนำไปใช้ซ้ำได้ในตลาดเกิดใหม่อื่นๆ

3.3. ยุโรป: จากการสำรวจยุคแรกสู่ความซับซ้อนในการปฏิบัติงาน

ใน 5 ตลาดหลักของ TikTok Shop ในยุโรป (สหราชอาณาจักร ฝรั่งเศส เยอรมนี สเปน และอิตาลี) โมเดล “เนื้อหา + ผลิตภัณฑ์ + อัลกอริทึม” กำลังค่อยๆ เป็นรูปเป็นร่าง โดยพัฒนาจากการทดลองเบื้องต้นไปสู่แนวทางที่ละเอียดขึ้นและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

นับตั้งแต่ครึ่งหลังของปี 2025 ระบบนิเวศเนื้อหาของแพลตฟอร์มได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ปริมาณวิดีโอสั้นและเนื้อหาไลฟ์สตรีมยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การจัดหาผลิตภัณฑ์ขยายตัวอย่างรวดเร็ว และคำแนะนำด้วยอัลกอริทึมมีประสิทธิภาพมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัดในช่วงเทศกาลลดราคาครั้งใหญ่

ยกตัวอย่างตลาดสหราชอาณาจักร: ภายในเดือนธันวาคม จำนวนวิดีโอที่สามารถซื้อได้เพิ่มขึ้นมากกว่า 5 เท่าเมื่อเทียบกับต้นปี ทำให้สหราชอาณาจักรเป็นผู้มีส่วนร่วมในการสร้างเนื้อหามากที่สุดในบรรดาตลาดในยุโรป นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในประเทศแรกๆ ในภูมิภาคที่พัฒนาระบบนิเวศการค้าไลฟ์สตรีมที่มีโครงสร้าง โดยจำนวนเซสชันไลฟ์สตรีมทั้งหมดเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าตลอดปี 2025 ซึ่งมอบประสบการณ์การช้อปปิ้งที่สมจริงยิ่งขึ้นสำหรับผู้ใช้

แนวโน้มการเผยแพร่วิดีโอที่สามารถซื้อได้ในตลาดสหราชอาณาจักรปี 2025

เทรนด์การช้อปปิ้งสดบน TikTok ปี 2025 (Shop UK)

สำหรับตลาด TikTok Shop ที่เพิ่งเปิดใหม่ เช่น ฝรั่งเศส เยอรมนี สเปน และอิตาลี โมเมนตัมโดยรวมยังคงแข็งแกร่ง แม้ว่าจะเข้ามาในตลาดช้ากว่าประเทศอื่นก็ตาม การเจาะตลาดเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยได้รับการสนับสนุนจากความพยายามในการปรับให้เข้ากับท้องถิ่นอย่างต่อเนื่องและระบบนิเวศเนื้อหาของผู้ใช้ที่เติบโตขึ้น ส่งผลให้ระบบอัลกอริทึมการแนะนำในประเทศเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงความแม่นยำและความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้น

จากข้อมูลของ FastMoss ในช่วงเริ่มต้นของการเปิดตัวแพลตฟอร์ม ทรัพยากรเนื้อหาส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่กับผู้ค้ารายใหญ่และผู้สร้างเนื้อหาคุณภาพสูงจำนวนน้อย โดยในบางช่วงเวลา การกระจุกตัวของตลาดเกิน 60%

โครงสร้างที่มีการรวมศูนย์สูงนี้ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการแนะนำในระยะสั้นอย่างมาก เพิ่มความสอดคล้องระหว่างเนื้อหาและผลิตภัณฑ์ ซึ่งส่งผลให้การเปลี่ยนผู้ใช้และการเติบโตของ GMV เพิ่มขึ้น

จากมุมมองของการพัฒนาแพลตฟอร์ม “เอฟเฟกต์หัว” นี้มีบทบาทสำคัญในการชี้นำในช่วงเริ่มต้น โดยวางรากฐานอัลกอริทึมที่แข็งแกร่งสำหรับการเติบโตในอนาคตของเนื้อหาแบบ long-tail

3.4. ลาตินอเมริกา: โครงสร้างตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปและการเปลี่ยนจากตลาดที่มีฐานตลาดขนาดใหญ่กระจุกตัวไปสู่การเติบโตที่หลากหลาย

ในตลาดลาตินอเมริกาของ TikTok Shop (เม็กซิโกและบราซิล) รูปแบบการเติบโตที่มั่นคงกำลังปรากฏขึ้น โดยได้รับแรงขับเคลื่อนจากการทำงานร่วมกันระหว่างเนื้อหา การจัดหาผลิตภัณฑ์ และการกระจายสินค้าด้วยอัลกอริทึม

ในด้านเนื้อหา บราซิลประสบกับการเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงครึ่งหลังของปี 2025 โดยปริมาณวิดีโอที่สามารถซื้อสินค้าได้เติบโตในอัตราทวีคูณ ครีเอเตอร์ผลิตเนื้อหาอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับวันหยุดท้องถิ่นและฤดูกาลช้อปปิ้ง ซึ่งค่อยๆ สร้างโครงสร้างเนื้อหาบนแพลตฟอร์ม

ในทางตรงกันข้าม เม็กซิโกมีเส้นทางการเติบโตที่มั่นคงและเป็นวัฏจักรระยะยาว ผลผลิตเนื้อหาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจนถึงจุดสูงสุดในไตรมาสที่ 4 ซึ่งบ่งชี้ถึงความร่วมมือที่เติบโตเต็มที่มากขึ้นระหว่างครีเอเตอร์และแพลตฟอร์ม

บราซิล – การเติบโตของวิดีโอที่สามารถซื้อสินค้าได้

• จาก 3,159 วิดีโอในเดือนพฤษภาคม เพิ่มขึ้นเป็น 329,121 วิดีโอในเดือนธันวาคม คิดเป็นการเพิ่มขึ้นมากกว่า 100 เท่า
• การเติบโตอย่างรวดเร็วเริ่มขึ้นในเดือนกรกฎาคม ซึ่งตรงกับช่วง Prime Day และเทศกาลช้อปปิ้งท้องถิ่นของบราซิล

เม็กซิโก – การเติบโตของวิดีโอที่สามารถซื้อสินค้าได้

• จาก 9,505 วิดีโอในเดือนกุมภาพันธ์ เพิ่มขึ้นเป็น 177,165 วิดีโอในเดือนธันวาคม คิดเป็นการเติบโตประมาณ 18.6 เท่า
• การเติบโตเป็นไปอย่างคงที่และสม่ำเสมอ โดยเริ่มเข้าสู่ช่วงทรงตัวตั้งแต่เดือนกันยายนเป็นต้นไป

ในด้านการจัดหาผลิตภัณฑ์ ทั้งสองประเทศแสดงให้เห็นถึงพลวัต “การจัดหาที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา” ที่แข็งแกร่ง ตัวอย่างเช่น ในเม็กซิโก จำนวนรายการผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มขึ้นกว่า 75 เท่าตลอดทั้งปี ในขณะที่จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันขยายตัวเกือบ 150 เท่า ซึ่งเน้นให้เห็นถึงการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นจากผู้ขายรายเล็กและรายกลาง ที่มุ่งเน้นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาที่เหมาะสมกับเนื้อหาเพื่อการเข้าถึงที่ดีขึ้น

ในทางตรงกันข้าม แนวโน้มการจัดหาผลิตภัณฑ์ของบราซิลสอดคล้องกับจังหวะการเผยแพร่เนื้อหาอย่างใกล้ชิด แสดงให้เห็นถึงระดับการประสานงานที่สูงขึ้นระหว่างทั้งสอง

จากมุมมองของอัลกอริทึม ความสามารถของแพลตฟอร์มในการระบุและเผยแพร่เนื้อหาจากผู้ขายรายเล็กดีขึ้นอย่างมาก เนื่องจากปริมาณทั้งเนื้อหาและผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น

ด้วยเหตุนี้ การครอบงำของครีเอเตอร์ชั้นนำจึงค่อยๆ ลดลง และความเข้มข้นของตลาดโดยรวมลดลง ระบบแนะนำเปลี่ยนจากโมเดล “ขับเคลื่อนโดยชั้นนำ” ไปเป็นโครงสร้าง “หลายตัวขับเคลื่อน” ทำให้ครีเอเตอร์และผู้ค้าจำนวนมากขึ้นสามารถเข้าถึงในวงจรการแนะนำหลักของแพลตฟอร์มได้

โดยรวม: TikTok Shop สร้างวงจรการเติบโตเชิงบวกในละตินอเมริกา TikTok Shop ประสบความสำเร็จในการสร้างวงจรการเติบโตที่ดีในตลาดละตินอเมริกา โดยที่เนื้อหาเป็นตัวขับเคลื่อนอุปทาน และอุปทานก็ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับการกระจายสินค้าด้วยอัลกอริทึม

ทั้งบราซิลและเม็กซิโกได้ก้าวพ้น “ช่วงสำรวจ” และกำลังเข้าสู่ช่วงของการสร้างโครงสร้างที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ซึ่งเป็นแบบจำลองที่สามารถนำไปใช้ซ้ำได้สำหรับการขยาย TikTok Shop ไปยังตลาดเกิดใหม่อื่นๆ

3.5. ญี่ปุ่น: วิดีโอสั้นเติบโต 5 เท่า ผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มขึ้น 7 เท่า — เข้าสู่ช่วงเร่งการเติบโต

ในฐานะตลาดสำคัญที่เพิ่งเปิดตัวในช่วงครึ่งหลังของปี 2025 TikTok Shop Japan กำลังสร้างต้นแบบของกลไกการทำงานร่วมกันของ “เนื้อหา × ผลิตภัณฑ์ × อัลกอริทึม” อย่างรวดเร็ว

ด้วยแรงผลักดันจากการมีส่วนร่วมของแพลตฟอร์มที่แข็งแกร่งและจังหวะการส่งเสริมการขาย ตลาดญี่ปุ่นกำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างจากระยะเริ่มต้นของ “การกระจุกตัวสูง การพึ่งพาผู้ค้ารายใหญ่เป็นหลัก” ไปสู่รูปแบบที่หลากหลายซึ่งมี “หลากหลายหมวดหมู่ เนื้อหาที่หลากหลาย และอุปทานที่หลากหลาย”

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อระบบนิเวศของเนื้อหาค่อยๆ ดีขึ้น จำนวนผู้สร้างและผู้ค้าก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เนื้อหาวิดีโอสั้นและไลฟ์สตรีมกำลังขยายตัวควบคู่กันไป และธีมของการสร้างสรรค์ก็ค่อยๆ ครอบคลุมสถานการณ์ตามไลฟ์สไตล์และความสนใจมากขึ้น ในด้านผลิตภัณฑ์ ผู้ค้ารายย่อยและขนาดกลางมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการพัฒนาด้านอุปทาน โดยจำนวนรายการผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทำให้ระบบแนะนำมีวัสดุที่หลากหลายมากขึ้นสำหรับการจับคู่ “เนื้อหา-ผลิตภัณฑ์”

ในด้านเนื้อหา จำนวนวิดีโอสั้นที่สามารถซื้อสินค้าได้เพิ่มขึ้นมากกว่า 5 เท่าภายในห้าเดือน โดยธีมขยายจากหมวดหมู่เดียวไปสู่ความงาม การดูแลส่วนบุคคล ของใช้ในชีวิตประจำวัน อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ (3C) และอื่นๆ โครงสร้างของเนื้อหามีความหลากหลายมากขึ้น ทำให้ระบบอัลกอริทึมมีวัสดุฝึกฝนที่หลากหลายมากขึ้น

ในช่วงเวลาเดียวกัน จำนวนการถ่ายทอดสดเพิ่มขึ้นเกือบ 4 เท่า ซึ่งเป็นการเริ่มต้นของการสร้างประสบการณ์การช้อปปิ้งที่สมจริงในตลาดญี่ปุ่น และกลายเป็นจุดเชื่อมโยงที่สำคัญระหว่างเนื้อหาและการแปลงยอดขาย

กรกฎาคม 2025 → ธันวาคม 2025:

รายการสินค้าใหม่เพิ่มขึ้นมากกว่า 7 เท่า สินค้าที่ไม่ซ้ำกันเพิ่มขึ้นประมาณ 2.5 เท่า แสดงให้เห็นถึงการขยายตัวอย่างมีนัยสำคัญในด้านอุปทาน

แนวโน้มนี้ชี้ให้เห็นว่าตลาดญี่ปุ่นได้สร้างโครงสร้างพื้นฐานของ “โมเดลการเติบโตสามเสาหลัก” แล้ว และคาดว่าจะเข้าสู่ช่วงของการขยายตัวอย่างเต็มรูปแบบและการดำเนินงานที่ละเอียดขึ้นในปี 2026