1. Pada 2025, E-Commerce Global Memasuki Era Baru dengan Percepatan Perdagangan Sosial

Pada 2025, e-commerce global terus menunjukkan momentum pertumbuhan yang kuat, berevolusi dari sekadar “metode berbelanja” menjadi mesin inti perekonomian global.

· Menurut data terbaru yang dirilis oleh eMarketer, penjualan e-commerce global diproyeksikan mencapai $6,42 triliun pada tahun 2025, meningkat dari $6,33 triliun pada 2024, yang merepresentasikan pertumbuhan tahunan sebesar 6,86%.
· Pasar perdagangan sosial (social commerce) global diproyeksikan mencapai $1,17 triliun pada tahun 2025 (Statista), peningkatan signifikan dari perkiraan $683 miliar pada 2024, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) lebih dari 20%.
· Berdasarkan perkiraan dari agensi pemasaran sosial Sociallyin, e-commerce global menghasilkan transaksi hingga $203.000 setiap detiknya. Angka ini mencerminkan likuiditas berfrekuensi tinggi dan kapasitas transaksional yang mendalam dari ekosistem perdagangan digital global.

1.1. Pergeseran Paradigma E-commerce: Dari Logika Berbasis Pencarian ke Rekonstruksi Berbasis Konten

Seiring e-commerce terus berkembang menjadi perilaku gaya hidup utama, logika dasarnya pun mengalami transformasi diam-diam.

Model tradisional “orang mencari produk” kini mulai digantikan oleh logika “produk menemukan orang” yang digerakkan oleh konten. Platform tidak lagi sekadar berperan sebagai perantara transaksi, melainkan telah berubah menjadi mesin rekomendasi konten. Dalam transisi ini, algoritma rekomendasi, video pendek, dan interaksi siaran langsung telah menjadi penggerak baru dalam pengambilan keputusan konsumen. Pengguna tidak lagi mengakses platform dengan niat belanja yang jelas; sebaliknya, mereka terinspirasi, terpengaruh, dan termotivasi saat mengonsumsi konten—menyelesaikan perjalanan utuh dari konten → emosi → konversi.

Restrukturisasi logika fundamental ini tidak hanya mendorong kebangkitan perdagangan berbasis konten dan minat, tetapi juga menjadi kekuatan pendorong di balik pertumbuhan eksplosif perdagangan sosial.

1.2. Pergeseran Perilaku Konsumen: Dari “Didorong Transaksi” Menjadi “Didorong Konten”

Pada era e-commerce tradisional, perjalanan pembelian tipikal mengikuti pola yang jelas yaitu “cari → bandingkan → beli”. Sebaliknya, era perdagangan berbasis konten didefinisikan oleh siklus perilaku “temukan dulu, konversi kemudian”, di mana keputusan konsumen semakin bergeser dari yang didorong transaksi menjadi didorong konten.

· Perdagangan sosial (social commerce) tumbuh dengan kecepatan lebih dari tiga kali lipat dibandingkan e-commerce tradisional (marketingltb), menandakan bahwa transformasi struktural tengah berlangsung pesat.

· Generasi Z dan Milenial diperkirakan akan menyumbang 62% dari pengeluaran perdagangan sosial global (marketingltb). Dibandingkan dengan konsumen tradisional, mereka menempatkan jauh lebih besar penekanan pada kualitas konten, nilai merek, dan pengalaman interaktif.

Menurut data Amzscout, sekitar 58% pengguna TikTok telah menggunakan TikTok Shop setidaknya sekali, menunjukkan bahwa fungsi konten dan perdagangan telah terintegrasi erat dalam penggunaan sehari-hari, membentuk lingkaran konversi berfrekuensi tinggi dan dengan daya rekat yang kuat (Amzscout.net).
Mengambil TikTok Shop sebagai contoh, eMarketer memproyeksikan bahwa penjualannya di Amerika Serikat akan mencapai $23,41 miliar pada tahun 2026, mewakili peningkatan tahunan sebesar 48%, mempertahankan posisi kepemimpinannya dalam ruang perdagangan berbasis konten global.
Berdasarkan data perilaku pengguna terbaru dari eMarketer, remaja berusia 12–17 tahun menghabiskan rata-rata 53 menit per hari di TikTok, secara signifikan lebih tinggi daripada YouTube (31 menit), Instagram (20 menit), Snapchat (18 menit), dan Facebook (3 menit). Di antara pengguna berusia 18–24 tahun, waktu penggunaan harian di TikTok dan YouTube hampir setara—masing-masing 58 menit dan 59 menit—lebih lanjut mengonfirmasi daya rekat pengguna TikTok yang kuat dan penetrasi konten yang mendalam di kalangan audiens yang lebih muda.

2. Ekspansi Global dan Terobosan Regional TikTok Shop

Terutama didorong oleh platform seperti TikTok Shop, perdagangan berbasis konten dan perdagangan sosial berkembang pesat dan telah menjadi mesin kunci pertumbuhan ritel global. Saat ini, merek tidak hanya harus mengetahui cara menjalankan iklan, tetapi juga cara bercerita dan menciptakan keinginan — karena konten telah menjadi kekuatan penentu yang membentuk persepsi pengguna dan keputusan pembelian.

TikTok telah berevolusi dari platform hiburan pengguna menjadi ekosistem belanja global.

Saat ini, TikTok memiliki lebih dari 1,6 miliar pengguna aktif di seluruh dunia, dan hampir 928 juta (sekitar 58%) di antaranya telah melakukan pembelian langsung di dalam aplikasi. Data ini secara jelas menunjukkan keterkaitan erat antara konsumsi konten dan perilaku berbelanja (Resourcera).

2.1. Asia Tenggara: Ekosistem Perdagangan-Berbasis-Konten TikTok Shop Termat di Dunia

Asia Tenggara adalah salah satu wilayah dengan pengembangan model perdagangan-berbasis-konten TikTok Shop yang paling awal dan paling matang, membentuk ekosistem lengkap yang didorong oleh konten jangkauan tinggi + perdagangan dipimpin kreator + skenario konsumsi frekuensi tinggi:

· Hingga akhir 2025, jumlah pengguna TikTok di Asia Tenggara telah melampaui 460 juta, menjadikannya salah satu wilayah paling aktif di dunia untuk konsumsi konten TikTok dan konversi e-commerce (TikTok Newsroom).
· Thailand: Menurut Statista (2025), TikTok telah menjadi platform perdagangan sosial terkemuka di Thailand dengan tingkat penetrasi 82%. Pertumbuhan berbasis konten, aktivitas kreator, dan daya rekat pengguna terus memimpin pasar Asia Tenggara.
· Indonesia: Pada paruh pertama 2025, TikTok Shop Indonesia mencapai $6 miliar dalam GMV, secara resmi melampaui pasar AS untuk menjadi pasar TikTok Shop terbesar di dunia berdasarkan volume penjualan (sumber: Momentum Works).

2.2. Amerika Serikat: Mesin Pertumbuhan Inti di Balik Ekspansi Skala TikTok Shop

Sebagai salah satu pasar matang pertama di mana TikTok Shop menerapkan strateginya, Amerika Serikat telah dengan cepat berevolusi dari “peluncuran percontohan” menjadi “ekspansi skala besar,” secara bertahap membentuk ekosistem e-commerce yang berpusat pada penjual kecil dan menengah serta digerakkan oleh konversi berbasis konten.

TikTok Shop secara resmi diluncurkan di AS pada akhir tahun 2023 dan mengalami pertumbuhan eksplosif hanya dalam dua tahun (data terkompilasi):

Pada pertengahan 2023, TikTok Shop di AS hanya memiliki sekitar 4.450 merchant.
Pada pertengahan 2025, jumlahnya melonjak menjadi 475.000 merchant (pertumbuhan hampir 5.000%), termasuk 216.000 penjual aktif.
Lebih dari 752 toko menghasilkan penjualan tahunan melebihi $1 juta USD, dan 36 toko melampaui $10 juta USD per tahun.
Yang patut dicatat, sekitar 171.000 penjual adalah usaha kecil dan mikro (small businesses), menyumbang lebih dari sepertiga dari total GMV, dengan penjualan mereka tumbuh 70% secara tahunan.

Sementara skala keseluruhan berkembang pesat, struktur pertumbuhan pasar AS juga menunjukkan keberlanjutan yang kuat. Menurut eMarketer, penjualan TikTok Shop AS diperkirakan akan mencapai $23,41 miliar pada tahun 2026, mewakili pertumbuhan tahunan sekitar 48%. Hal ini menandakan bahwa platform tersebut sedang beralih dari “fase eksplorasi perdagangan-berbasis-konten” menuju tahap matang yang ditandai dengan konversi stabil dan operasi berskala.

Secara keseluruhan, TikTok Shop di AS tidak lagi sekadar ajang percobaan untuk beberapa produk viral atau merek ternama. Sebaliknya, platform ini secara bertahap berevolusi menjadi ekosistem e-commerce yang lengkap—yang digerakkan oleh konten, didukung kuat oleh pedagang kecil dan menengah, serta dioptimalkan untuk skalabilitas dan efisiensi.

2.3.Eropa: Perbatasan Strategis untuk Perdagangan Sosial Berbasis Konten

Perkembangan TikTok Shop di pasar Eropa memiliki jalur yang jelas dan representatif. Sejak diluncurkan secara percobaan di Inggris pada tahun 2021, platform ini terus menyempurnakan algoritma dan strategi kontennya. Kategori utama seperti Kecantikan, Perawatan Kulit, dan Pakaian menjadi yang pertama mencapai terobosan signifikan, menjadikan Inggris pasar TikTok Shop paling matang di kawasan ini.

· Mulai awal tahun 2025, TikTok Shop memperluas kehadirannya ke ekonomi utama termasuk Jerman, Prancis, Italia, dan Spanyol, secara efektif menyelesaikan tata letak e-commerce di pasar inti Eropa.

· Dari perspektif pengguna, kehadiran TikTok di Eropa melonjak dari sekitar 19 juta pengguna pada tahun 2018 menjadi sekitar 275 juta pada tahun 2025. Pertumbuhan yang kuat ini memberikan lahan subur bagi ekspansi perdagangan berbasis konten. Hingga Maret 2025, pasar Eropa menyumbang sekitar 5% dari Volume Barang Dagangan Global (Gross Merchandise Volume/GMV) TikTok Shop menurut Statista — angka yang menegaskan pentingnya strategisnya yang meningkat dalam ekosistem e-commerce global.

· Patut dicatat bahwa lebih dari sepertiga Usaha Kecil dan Menengah (UKM) di Eropa telah mulai menjelajahi penjualan melalui TikTok Shop. Hal ini, ditambah dengan masuknya merek ternama seperti About You, Carrefour, dan Nivea, telah menumbuhkan ekosistem yang beragam dan kolaboratif.

· Meskipun kebangkitan platform ini meningkatkan persaingan bagi pengecer lokal — dengan survei industri Jerman menunjukkan bahwa hampir 70% profesional memandang TikTok Shop sebagai pesaing langsung — tren keseluruhan tetap positif. TikTok berhasil memelopori “Perdagangan Penemuan” (Discovery Commerce) di Eropa, memicu pembentukan budaya ritel baru yang digerakkan oleh konten.

2.4.Amerika Latin: Perbatasan Baru di “Lautan Biru” E-commerce Global

Mengikuti jejak AliExpress, SHEIN, dan Temu, TikTok Shop secara resmi diluncurkan di Meksiko dan Brasil pada tahun 2025, menandai hampir rampungnya tata letak strategis TikTok di seluruh pasar Amerika Latin.

Pada fase peluncuran awal di Meksiko, TikTok Shop memperkenalkan kebijakan bebas komisi 90 hari, dilanjutkan dengan tarif komisi standar 6%. Posisi ini jauh lebih kompetitif dibandingkan SHEIN (16%) dan sejajar dengan AliExpress (5%–8%).
Metrik kinerja menunjukkan bahwa selama Hot Sale (acara e-commerce utama tahunan Meksiko), GMV harian TikTok Shop memuncak hingga hampir $800.000—tingkat kinerja yang semakin menjadi “normal baru” sejak Juni.
Pada Agustus 2024, platform secara resmi membuka izin operasi mandiri lintas batas untuk situs Meksiko, membuka jalur langsung bagi pedagang China untuk memasuki pasar.
Jangkauan TikTok di kawasan ini sangat kuat: Pengguna Aktif Bulanan (MAU) mencapai 111 juta di Brasil dan 81 juta di Meksiko. Akibatnya, Amerika Latin muncul sebagai pasar iklan terbesar ketiga di dunia untuk platform ini, hanya di belakang Amerika Serikat dan Indonesia (Sumber: We Are Social).
Kawasan ini juga mendapat manfaat dari sinergi linguistik dan budaya yang tinggi. Basis pengguna berbahasa Spanyol yang besar di AS berarti banyak pedagang telah memiliki pengalaman luas dalam produksi dan operasi konten berbahasa Spanyol, memberikan keunggulan alami untuk berekspansi ke Meksiko.
Menurut Statista, dua pasar e-commerce teratas di Amerika Latin berdasarkan pangsa pada tahun 2024 adalah:
Brasil: 28.51%
Meksiko: 26.37%
Pasar e-commerce Amerika Latin secara keseluruhan diproyeksikan melampaui $1 triliun pada tahun 2027, mewakili peningkatan 100% dibandingkan tingkat tahun 2023.

Distribusi Pasar E-commerce di Amerika Latin dan Karibia Berdasarkan Negara (2024)

2.5. Jepang: Perdagangan Berbasis Konten Berakselerasi, Pasar Berpotensi Tinggi Masuk Fase Pertumbuhan

Sebagai ekonomi terbesar ketiga di dunia, Jepang telah lama menjadi “lautan biru” utama bagi e-commerce lintas batas. Dalam beberapa tahun terakhir, didorong oleh peluncuran TikTok Shop, ekosistem perdagangan konten Jepang dengan cepat terbentuk, muncul sebagai perbatasan strategis besar dengan potensi ledakan—mengikuti jejak Asia Tenggara, Inggris, dan AS.

· “Kecepatan E-commerce” TikTok Shop Pasca Peluncuran. Debut TikTok Shop Jepang ditandai dengan momentum langsung. Diluncurkan secara resmi pada akhir Juni 2025, platform ini mencapai Volume Barang Dagangan Global (GMV) melebihi RMB 100 juta (sekitar ¥2,1 miliar JPY) hanya dalam tiga bulan. Patut dicatat, penjualan melampaui ¥1 miliar JPY pada bulan pertama saja, dengan GMV harian mendekati ¥100 juta JPY pada akhir September.
· Menurut laporan oleh Studio15, total penjualan untuk TikTok Shop Jepang diproyeksikan mencapai ¥50 miliar JPY (sekitar RMB 2,3 miliar) untuk tahun fiskal 2025. Lebih lanjut, Yoshio Sakurai, CEO basis operasi CREOK, memperkirakan bahwa volume transaksi khusus untuk livestream commerce akan menembus tanda ¥110 miliar JPY pada akhir tahun.
· Basis Pengguna yang Kuat dan Niat Beli Berbasis Konten yang Tinggi. Pengguna Aktif Harian (DAU) TikTok di Jepang telah melampaui 17 juta, didukung oleh mekanisme perdagangan konten yang sangat canggih yang mengintegrasikan secara mulus “penyemaian minat video pendek” dengan “konversi livestream”.
· Pengguna Jepang menunjukkan minat mendalam terhadap produk yang ditampilkan dalam konten, dengan kecenderungan tinggi untuk membeli. Akibatnya, belanja livestream, ulasan produk, dan konten bertema gaya hidup telah menjadi pintu gerbang kritis untuk konversi e-commerce.
· Kategori Utama: Kecantikan, Rumah Tangga, serta Makanan & Minuman. Menurut Statista, dalam pasar e-commerce B2C Jepang tahun 2025, penjualan tahunan untuk kategori Kecantikan, Rumah Tangga, serta Makanan & Minuman masing-masing melebihi ¥170 miliar JPY (sekitar $120 miliar USD). Di antaranya, peralatan rumah tangga, furnitur rumah, serta perawatan kulit/kosmetik muncul sebagai tiga kategori vertikal dengan pertumbuhan tercepat.
· Musim Puncak Akhir Tahun dan “Ekonomi Festival” Membuka Potensi Tambahan. Data TikTok menunjukkan bahwa keterlibatan pengguna dan konversi pembelian di Jepang mencapai puncaknya dari November hingga Januari. Kata kunci seperti “Natal,” “Berkah (Omamori),” “Tahun Baru,” dan “Kantong Keberuntungan (Fukubukuro)” berfungsi sebagai titik resonansi kuat di mana konten platform bertemu dengan lalu lintas e-commerce. Selama periode festival ini, strategi promosi seperti “Edisi Terbatas Natal” dan “Kantong Keberuntungan Tahun Baru” beredar cepat di seluruh platform. Misalnya, tagar #TikTokChristmas mendapatkan 3,6 miliar views, menggarisbawahi potensi konsumsi besar yang terbuka selama momen-momen musiman kunci.

– Pergeseran Pola Pikir Konsumen: Konsumsi Berbasis Minat Menjadi Arus Utama

Pengguna TikTok di Jepang menunjukkan perilaku konsumsi konten “serendipitous” (ditemukan secara kebetulan) yang khas: 51% pengguna lebih suka menonton konten tanpa rencana yang telah ditentukan, sering kali mengarah pada keputusan pembelian impulsif selama proses tersebut.

Menurut data TikTok, proporsi pembelian tidak terencana di antara pengguna Jepang mencapai 71%, secara signifikan melebihi platform lainnya.

Penemuan minat telah menjadi gerbang utama bagi konsumen Jepang. Melalui mesin rekomendasi berbasis minatnya, TikTok Shop secara efektif mempersingkat jalur konversi dari “Penemuan” dan “Keinginan” menuju “Pembelian”.

3. Tiga Pergeseran Strategis dalam Ekosistem Konten TikTok (2025): Penggerak Ganda Livestreaming dan Video Pendek

3.1. Pasar AS Melonjak: Pergeseran Berirama dalam Ekosistem Konten TikTok Shop

Berdasarkan data pasar dari FastMoss, pasar TikTok Shop AS pada tahun 2025 menunjukkan pertumbuhan paralel dalam pasokan produk dan pembuatan konten, didorong oleh kombinasi algoritma, konten, dan produk. Selama acara promosi besar—seperti Promo Musim Panas Juni, Black Friday pada November, dan musim liburan Desember—merchant biasanya meningkatkan stok dan pengeluaran iklan, yang menyebabkan peningkatan tajam dalam video yang dapat dibeli (shoppable videos) dan livestream.

Tren Penjualan Produk, Produk Baru, dan Konten di TikTok Shop AS (2025)

Gelombang berulang ini telah memperkuat ekosistem konten TikTok sebagai sebuah “waduk,” membentuk siklus tiga tahap di sekitar periode promosi: akumulasi konten → ekspansi jangkauan → lonjakan konversi. Hal ini juga membantu algoritma rekomendasi platform meningkatkan efisiensi konversi selama momen-momen kunci ini.

Perbandingan antara puncak dan lembah jumlah produk yang terjual di TikTok Shop AS pada tahun 2025 menunjukkan peningkatan luar biasa lebih dari 1200%, menyoroti kemampuan platform dalam penataan ulang stok dan pemilihan produk yang lincah di bawah penggerak ganda konten dan perdagangan.

Bagi kreator dan merchant, irama konten dan lalu lintas (traffic) berkembang secara sinkron. Platform sedang bergeser dari operasi terdesentralisasi ke strategi berbasis gelombang yang didorong oleh “momen konten,” di mana perilaku produksi dan konsumsi dalam ekosistem konten semakin menjadi peka terhadap ritme.

3.2. Asia Tenggara sebagai Studi Kasus Pertumbuhan: Pijakan Strategis untuk Operasi Berbasis Ritme

Di pasar TikTok Shop Asia Tenggara, pertumbuhan ekosistem konten dan produk mengikuti pola yang jelas yaitu “didorong ritme dan evolusi stabil.”

Dengan investasi berkelanjutan dalam infrastruktur e-commerce di Indonesia, Thailand, Malaysia, Filipina, dan Vietnam—ditambah dengan acara mega sale bulanan rutin (seperti 9.9, 10.10, 11.11, dan 12.12)—platform ini telah membentuk siklus promosi berfrekuensi tinggi dan berdensitas tinggi yang secara efektif menyelaraskan produksi konten dengan peluncuran produk.

Indikator Kunci Pertumbuhan Berbasis Ritme

Ekspansi Stabil Ekosistem Konten:
Di bawah irama konsisten mega sale bulanan, kreator terus memproduksi konten yang selaras dengan skenario promosi—seperti rangkuman liburan, ulasan diskon, dan “Rekomendasi Teratas”. Konten yang dapat dibeli (shoppable content) telah menjadi lebih terstruktur dalam hal format, tema, dan durasi, memungkinkan algoritma untuk lebih baik mencocokkan pengguna dengan minat yang relevan.
Di pasar kunci seperti Indonesia dan Thailand, jumlah video belanja yang diterbitkan pada paruh kedua tahun 2025 meningkat lebih dari 35% dibandingkan paruh pertama. Volume konten menunjukkan pola siklikal di sekitar acara penjualan—lonjakan → penurunan → akumulasi ulang.
Peningkatan Diversifikasi Produk:
Pedagang kecil dan menengah secara aktif meluncurkan produk baru dan berinvestasi dalam konten di sekitar periode promosi. Penjual terkemuka telah mengadopsi strategi terkoordinasi yang menggabungkan ritme konten dan ritme pasokan, menjadi simpul konversi tinggi dalam loop rekomendasi inti TikTok Shop.

Algoritma yang Mengoptimalkan Diri:

Didorong oleh acara penjualan bulanan, platform telah membentuk lingkar umpan balik positif dari Konten → Lalu Lintas → Konversi → Penguatan → Rekomendasi Presisi.

Algoritma rekomendasi kini merespons sinyal konversi siklikal dengan lebih cepat dan akurat.

Pasokan Konten yang Meningkat: Tren Penerbitan Video Pendek di Indonesia (2025)

Content Supply on the Rise: 2025 Short Video Volume Trends in Thailand

Mengambil pasar Thailand sebagai contoh, konsentrasi platform meningkat signifikan pada November 2025.

Didorong oleh acara kunci seperti Double 11, penjual teratas mendapatkan visibilitas yang lebih kuat dalam sistem rekomendasi berkat output konten yang efisien dan performa konversi yang tinggi. Akibatnya, mereka menjadi target prioritas untuk paparan algoritmik selama periode promosi berdensitas tinggi.

Gelombang Konten Mendorong Konsentrasi Transaksi: Tren Konsentrasi Pasar TikTok Thailand (2025)

*Konsentrasi Pasar: Persentase Total GMV yang Disumbang oleh 10 Toko Teratas

Mesin tiga kekuatan “Konten + Produk + Algoritma” ini muncul sebagai penggerak pertumbuhan jangka panjang TikTok Shop di Asia Tenggara—dan berfungsi sebagai model operasional yang sangat dapat direplikasi untuk pasar berkembang lainnya.

3.3. Eropa: Dari Eksplorasi Awal ke Kematangan Operasional

Di lima pasar utama TikTok Shop di Eropa (Inggris, Prancis, Jerman, Spanyol, dan Italia), model “konten + produk + algoritma” secara bertahap terbentuk, berevolusi dari eksperimen awal menjadi pendekatan yang lebih halus dan berbasis data.

Sejak paruh kedua tahun 2025, ekosistem konten platform telah meningkat secara stabil. Volume konten video pendek dan livestream terus meningkat, pasokan produk berkembang dengan cepat, dan rekomendasi algoritma menjadi jauh lebih efisien selama periode penjualan hari raya utama.

Mengambil pasar Inggris sebagai contoh: Pada bulan Desember, jumlah video yang dapat dibeli telah tumbuh lebih dari 5 kali lipat dibandingkan awal tahun, menjadikan Inggris penyumbang konten terbesar di antara pasar Eropa. Ini juga merupakan salah satu negara pertama di wilayah ini yang mengembangkan ekosistem perdagangan livestreaming yang terstruktur, dengan total sesi livestream hampir meningkat dua kali lipat sepanjang tahun 2025—menyajikan pengalaman berbelanja yang lebih imersif bagi pengguna.

Tren Penerbitan Video yang Dapat Dibeli di Pasar Inggris (2025)

Tren Belanja Livestream TikTok Shop Inggris (2025)

Untuk pasar TikTok Shop yang lebih baru seperti Prancis, Jerman, Spanyol, dan Italia, momentum keseluruhan tetap kuat meskipun memasuki pasar lebih lambat. Penetrasi pasar meningkat dengan cepat, didukung oleh upaya lokalisasi yang berkelanjutan dan ekosistem konten pengguna yang berkembang. Akibatnya, algoritma rekomendasi di negara-negara ini menunjukkan peningkatan dalam hal presisi dan kemampuan penargetan.

Berdasarkan data FastMoss, pada tahap awal peluncuran platform, sumber daya konten sebagian besar terkonsentrasi pada sejumlah kecil merchant teratas dan kreator berkualitas tinggi—pada satu titik, konsentrasi pasar melebihi 60%.

Struktur yang sangat terpusat ini secara signifikan meningkatkan efisiensi rekomendasi dalam jangka pendek, memperkuat kecocokan antara konten dan produk, yang pada gilirannya mendorong konversi pengguna dan pertumbuhan GMV.

Dari perspektif pengembangan platform, “efek kepala” ini memainkan peran panduan yang kritis selama fase cold start, meletakkan fondasi algoritmik yang kuat untuk pertumbuhan konten ekor panjang (long-tail content) di masa depan.

3.4. Amerika Latin: Evolusi Struktur Pasar dan Pergeseran dari Pertumbuhan Terpusat ke Diversifikasi

Di pasar Amerika Latin TikTok Shop (Meksiko dan Brasil), pola pertumbuhan yang stabil mulai terbentuk, didorong oleh interaksi antara konten, pasokan produk, dan distribusi algoritmik.

Di sisi konten, Brasil mengalami lonjakan eksplosif pada paruh kedua tahun 2025, dengan volume video belanja tumbuh secara eksponensial. Kreator secara aktif memproduksi konten seputar hari libur lokal dan musim belanja, secara bertahap membentuk struktur konten yang terplatformisasi.

Sebaliknya, Meksiko mengikuti trajektori pertumbuhan yang lebih stabil dan berjangka panjang. Output konten meningkat secara konsisten, mencapai dataran tinggi pada kuartal ke-4 (Q4)—mengindikasikan kolaborasi yang lebih matang antara kreator dan platform.

“`

Brasil – Pertumbuhan Video Belanja

“`

· Dari 3.159 video pada Mei menjadi 329.121 video pada Desember, mewakili peningkatan lebih dari 100 kali lipat

· Akselerasi dimulai pada Juli, bertepatan dengan Prime Day dan festival belanja lokal Brasil

“`

Meksiko – Pertumbuhan Video Belanja

“`

· Dari 9.505 video pada Februari menjadi 177.165 video pada Desember, pertumbuhan sekitar 18,6 kali lipat

· Pertumbuhan stabil dan konsisten, memasuki fase plateau mulai September

Di sisi pasokan produk, kedua negara menunjukkan dinamika “pasokan yang didorong konten” yang kuat. Di Meksiko, misalnya, jumlah listing produk baru tumbuh lebih dari 75 kali lipat sepanjang tahun, sementara jumlah produk unik berkembang hampir 150 kali lipat—menyoroti lonjakan partisipasi dari penjual kecil dan menengah, yang memusatkan peluncuran produk mereka di sekitar momen konten untuk mendapatkan eksposur yang lebih baik.

Sebagai perbandingan, tren pasokan produk Brasil sangat selaras dengan ritme penerbitan kontennya, menunjukkan tingkat sinkronisasi yang lebih tinggi antara keduanya.

Dari perspektif algoritmik, kemampuan platform untuk mengidentifikasi dan mendistribusikan konten dari penjual yang lebih kecil meningkat secara signifikan seiring dengan peningkatan volume konten dan produk.

Akibatnya, dominasi kreator puncak secara bertahap berkurang, dan konsentrasi pasar keseluruhan menurun. Sistem rekomendasi bertransisi dari model “didorong puncak” menjadi struktur “multi-penggerak”, memungkinkan lebih banyak kreator dan pedagang mendapatkan visibilitas dalam loop rekomendasi inti platform.

Secara Keseluruhan: TikTok Shop Membentuk Lingkar Pertumbuhan Positif di Amerika Latin. TikTok Shop telah berhasil membentuk siklus pertumbuhan yang sehat di pasar Amerika Latin—di mana konten mendorong pasokan, dan pasokan pada gilirannya memperkuat distribusi algoritmik.

Baik Brasil maupun Meksiko telah melampaui “fase eksplorasi” dan memasuki fase pendalaman struktural, menawarkan model yang dapat direplikasi untuk ekspansi TikTok Shop ke pasar berkembang lainnya.

3.5. Jepang: Pertumbuhan Video Pendek 5 Kali Lipat, Lonjakan Produk Baru 7 Kali Lipat — Memasuki Fase Akselerasi

Sebagai pasar kunci yang baru diluncurkan pada paruh kedua tahun 2025, TikTok Shop Jepang dengan cepat membentuk prototipe mekanisme terkoordinasi “konten × produk × algoritma.”

Didorong oleh keterlibatan platform yang kuat dan ritme promosi, pasar Jepang sedang mengalami transisi struktural dari tahap awal “konsentrasi tinggi, ketergantungan berat pada merchant puncak” ke model terdiversifikasi yang menampilkan “banyak kategori, konten bervariasi, dan pasokan beragam.”

Secara spesifik, seiring ekosistem konten membaik secara bertahap, jumlah kreator dan merchant meningkat dengan cepat. Konten video pendek dan livestream berkembang secara paralel, dan tema kreasi secara bertahap mencakup lebih banyak skenario gaya hidup dan berbasis minat. Di sisi produk, merchant kecil dan menengah aktif berpartisipasi dalam pengembangan sisi pasokan, dengan jumlah listing produk baru terus meningkat, menyediakan bahan yang lebih kaya untuk sistem rekomendasi dalam pencocokan “konten-produk.”

Di sisi konten, jumlah video pendek yang dapat dibeli tumbuh lebih dari 5 kali lipat dalam lima bulan, dengan tema yang berkembang dari kategori tunggal menjadi kecantikan, perawatan diri, kebutuhan sehari-hari, elektronik (3C), dan lainnya. Struktur konten menjadi semakin kaya, menyediakan bahan pelatihan yang lebih beragam untuk algoritma.

Selama periode yang sama, jumlah livestream meningkat hampir 4 kali lipat, menandai pembentukan awal pengalaman belanja imersif di pasar Jepang, menjadi simpul penting yang menghubungkan konten dan konversi.

Juli 2025 → Desember 2025:

· Listing produk baru meningkat lebih dari 7 kali lipat;

· Produk unik tumbuh sekitar 2,5 kali lipat, mengindikasikan ekspansi signifikan di sisi pasokan.

Tren ini menunjukkan bahwa pasar Jepang telah membangun struktur dasar “model pertumbuhan tiga pilar” dan diperkirakan akan memasuki fase ekspansi skala penuh dan operasi yang lebih halus pada tahun 2026.

Facebook Tweet Share LinkedIn